Client Partner IA – ETI

Client Partner IA – ETI & Grands comptes (F/H)

Schémas directeurs, gouvernance et déploiement d'agents IA

CDI · Paris, hybride (télétravail possible) · Fixe + variable non plafonné · Rattaché à Dimitri Mechai, co-fondateur

Idoption est un cabinet d'intégration IA indépendant, créé en novembre 2025 par deux anciens directeurs commerciaux. On fait passer les organisations de l'expérimentation à l'adoption : des agents IA branchés sur leurs processus métiers, en production en quatre semaines, avec un ROI mesuré.

• 10 M€ de chiffre d'affaires : notre cap d'ici quatre ans
• 81 % d'adoption chez Applium en 29 jours
• –97 % de temps passé sur l'enrichissement de prospects chez Apiday

Clients :

de l'agroalimentaire à la santé, comme Maison Richard, Echosens, Saint Jean (les ravioles), Applium ou Apiday.

Partenaires :

Dust, Microsoft, OpenAI et Anthropic, avec des consultants certifiés Claude, Dust et Microsoft Copilot.

Pour y arriver, on emmène Idoption vers l'ETI et le grand compte. C'est votre rôle.

Le poste

Pas de jours-hommes vendus au téléphone. Pas de prestations sur étagère. Vous êtes l'interlocuteur de confiance des DSI, des directions de la transformation, des DAF et des directions générales. Vous comprenez où est leur valeur, et vous repartez avec une mission signée.

Vous portez nos missions de conseil en amont :

• Schémas directeurs IA : état des lieux de la stack et des données, cartographie et priorisation des cas d'usage, trajectoire budgétaire et ROI à 24 mois.
• Gouvernance et choix de plateforme : benchmark des plateformes (Dust, Claude, Microsoft Copilot, OpenAI…), charte d'usage, cadrage juridique et social (AI Act, RGPD, CSE), comités de pilotage IA.

On est agnostiques, et ça se voit dans nos recommandations : on conseille ce qui marche pour le client, y compris quand l'IA n'est pas la bonne réponse.

Ces cadrages ouvrent la suite : déploiement d'agents, formation des équipes et du COMEX, accompagnement dans la durée. Vous ouvrez le compte, et vous le faites grandir.

Votre quotidien

1. Ouvrir les portes

• Vous appuyer sur nos SDR (les Éclaireurs), qui vous décrochent des rendez-vous qualifiés, et prospecter en direct vos comptes cibles.
• Développer un portefeuille d'ETI (200 à 2 000 salariés) et de grands comptes : industrie, agroalimentaire, santé et biotech, IT et ESN, retail, services financiers.
• Vendre en co-selling avec nos partenaires (Dust, Microsoft, Anthropic, OpenAI) et notre réseau d'éditeurs et d'intégrateurs.
• Construire des relations durables avec les DSI, les CDO, les directions métiers et les directions générales.
• Mener les rendez-vous de découverte : maturité technologique, organisationnelle et sécurité.
• Rédiger des propositions solides : enjeux, démarche, livrables, gouvernance, calendrier, budget.
• Les défendre devant un comité de direction ou un comité d'engagement.

3. Lancer et faire grandir

• Lancer chaque mission en binôme avec l'équipe delivery (Ian, Benjamin, Clovis, Robin…).
• Repérer, dès le schéma directeur, les chantiers de déploiement (build) et d'accompagnement récurrent (run).
• Suivre vos comptes dans la durée (land & expand).

Vous êtes la bonne personne si…

Vous avez la rigueur d'un consultant et l'instinct de closing d'un commercial grands comptes.

• Vous avez 4 à 7 ans d'expérience en cabinet de conseil IT ou management (Wavestone, BearingPoint, Sia Partners, Niji, Devoteam…).
• Vous savez expliquer un LLM, une architecture d'agents, le RAG ou le MCP à une DAF, sans jargon.
• Un objectif de chiffre d'affaires vous motive. Vous connaissez les cycles de vente complexes (2 à 4 mois) et une méthode de qualification comme MEDDPICC.
• Vos propositions sont claires, structurées et soignées. On les lit jusqu'au bout.
• Vous dites les choses comme elles sont, même quand ce n'est pas ce que le client veut entendre.
• Vous voulez construire, pas gravir une pyramide.
• Un package à la hauteur du rôle : fixe + variable sur le CA signé et encaissé, avec des accélérateurs non plafonnés au-delà de 100 % d'atteinte.
• Des rendez-vous qualifiés : nos SDR alimentent votre agenda. Vous passez votre temps face aux décideurs, pas à chercher des contacts.
• Les fondateurs, en direct : Dimitri est passé par Business Objects, SAP et IFS, Baptiste par Payfit et Apiday. Vous travaillez avec eux au quotidien et vous participez aux choix stratégiques.
• Un rôle à construire : vous posez les bases de l'offre conseil et de la vente grands comptes d'Idoption.
• Une équipe qui livre : des agents en production en quatre semaines. Ce que vous vendez,