Commercial(e) / Sales Executive

BlueFinch-ESBD est un leader européen des solutions d’échange sécurisé de données, d’intégration et d’automatisation des processus.

Grâce à des technologies telles que GoAnywhere Managed File Transfer (Fortra) et des plateformes Cloud/SaaS avancées, nous aidons les organisations à protéger et à simplifier leurs flux d’information, tout en garantissant conformité, fiabilité et souveraineté des données.

Avec des bureaux en France et aux Pays-Bas, BlueFinch-ESBD accompagne des organisations à travers l’Europe dans leur transformation numérique, en particulier dans les secteurs où la sécurité des données et l’efficience opérationnelle sont essentielles.

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un(e) Sales Executive / Business Development Manager disposant d’une expérience avérée de la vente de logiciels ou de solutions data-driven auprès d’ETI et de grands comptes.

Secteur IT / SaaS / Secure Data Exchange et Integration

Localisation Annecy (Haute-Savoie) ou Paris (Île-de-France)

Périmètre France / Suisse / Belgique / Luxembourg

💼Votre mission

Au sein de l’équipe Sales, vous développez l’activité de BlueFinch-ESBD sur votre territoire. Vos responsabilités clés :

• Gérer et développer un portefeuille de clients et de partenaires
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs de tous niveaux (techniques, opérationnels et exécutifs)
• Conseiller les clients sur des solutions de gestion sécurisée des données, d’intégration et d’automatisation adaptées à leurs besoins métiers
• Collaborer étroitement avec l’avant-vente, les services, le marketing et nos éditeurs et partenaires pour proposer des solutions sur-mesure et créatrices de valeur
• Représenter BlueFinch-ESBD lors d’événements du secteur et maintenir une présence active sur le marché
• Maintenir des données CRM fiables et à jour ; fournir des rapports d’activité et des prévisions réguliers

Dans un contexte de croissance, le poste pourra évoluer vers des responsabilités régionales et/ou sectorielles élargies.

👨🏻💼Votre profil

Pour réussir dans ce poste, vous apportez :

• Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou de solutions IT
• Une réussite démontrée dans des ventes complexes à cycle long auprès de mid-market et enterprise
• Une bonne compréhension des échanges sécurisés de données, de l’intégration ou des solutions SaaS
• Une approche de vente consultative et la capacité à dialoguer avec des audiences techniques et métiers
• D’excellentes compétences en développement de relations et en réseautage
• Organisation, autonomie et orientation vers les résultats
• Maîtrise de Microsoft 365 et des outils CRM
• Français et anglais courants (oral et écrit) indispensables ; une autre langue européenne est un plus

📙Connaissances appréciées (atouts)

• Sécurité, conformité, RGPD et autres réglementations de protection des données
• Automatisation des données et normes de chiffrement

🗣️Soft skills & personnalité

• Fiable et orienté(e) client
• Fort sens des responsabilités et éthique professionnelle
• Approche analytique, structurée et consultative
• Aisance relationnelle, excellentes présentation et négociation
• Esprit d’équipe et sens de la collaboration

💶Rémunération

Package compétitif : fixe + variable lié à la performance, défini selon expérience et résultats.

📨Candidature

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à : richard.verkaik@bluefinch-esbd.com