Ingénieur Commercial B2B – Constructeurs de machines industrielles et intégrateurs de systèmes

Ingénieur Commercial B2B – Constructeurs de machines industrielles et intégrateurs de systèmes

LINAK est une multinationale danoise de premier plan, spécialisée dans la fabrication d'actionneurs linéaires électriques et de colonnes de levage destinés à l'électrification et à l'automatisation d'équipements et de machines dans de nombreux secteurs : médical (lits hospitaliers, équipements médicaux), mobilier de bureau, industrie, agriculture, marine, et bien d'autres.

Rattaché au Manager de la Business Unit TECHLINE, vous êtes responsable du développement commercial et technique des solutions de mouvement et d'actionnement auprès d'une clientèle composée de constructeurs de machines industrielles (OEM), d'intégrateurs de systèmes et de bureaux d'études.

Le candidat idéal ne sera pas simplement un vendeur de composants industriels. Il devra être capable de convaincre les fabricants de machines de remplacer les solutions pneumatiques ou hydrauliques par des systèmes d'actionnement électrique en démontrant les avantages liés à :

• une meilleure efficacité énergétique
• une intégration simplifiée
• une réduction des besoins de maintenance
• une précision accrue
• une fiabilité durable.

La capacité à accompagner avec succès cette transition technologique constitue le principal facteur différenciant pour réussir dans cette fonction chez LINAK.

Principales responsabilités

Développement commercial

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients parmi les constructeurs de machines (OEM) et les intégrateurs de systèmes.

Détection et gestion de projets

• Identifier les opportunités de projets.
• Analyser les exigences techniques et les contraintes applicatives.
• Adopter une approche commerciale basée sur la création de valeur et l'apport de solutions.

Conseil technique et prescription

• Promouvoir les solutions d'actionnement électrique auprès d'entreprises historiquement utilisatrices de technologies pneumatiques ou autres technologies.
• S'appuyer sur les références et retours d'expérience de LINAK pour démontrer les bénéfices de cette transition.

Gestion stratégique des comptes

• Développer des relations durables avec les comptes clés.
• Construire des plans de développement clients sur plusieurs années.

Veille marché

• Suivre les évolutions technologiques.
• Analyser les nouveaux concurrents, les applications émergentes et les tendances de l'automatisation industrielle.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques françaises ainsi qu'avec les équipes d'assistance européennes basées au Danemark.

Profil recherché

• Bac +3 à Bac +5 dans une filière technique ou commerciale.
• Formation en automatisme, génie électrique, génie mécanique, mécatronique ou maintenance industrielle fortement appréciée.

Expérience

• Minimum 10 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de produits ou solutions techniques auprès de constructeurs de machines, d'acteurs de l'automatisation ou de secteurs industriels similaires.
• Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes et de durée moyenne à longue.
• Réussites avérées dans le développement commercial sur des marchés industriels exigeants.
• Niveau d'anglais minimum B2.

Qualités personnelles

Le candidat idéal dispose:

• d'une forte crédibilité technique
• d'un esprit entrepreneurial et d'une véritable culture du développement commercial
• d'une forte capacité à conquérir de nouveaux clients
• d'une curiosité technique et d'une envie permanente d'apprendre
• d'une méthode de travail rigoureuse, organisée et disciplinée

Ce que nous proposons

• Contrat à durée indéterminée (CDI).
• Package de rémunération composé d'un salaire fixe et d'un bonus annuel variable.
• Bureau basé à Angers équipé d'un poste de travail assis-debout.
• Une opportunité particulièrement stimulante au sein d'une entreprise en forte croissance.
• Un environnement de travail inspiré de la culture scandinave.
• D'excellentes perspectives de formation et de développement professionnel.
• Un package d'avantages attractif comprenant:
  • mutuelle dont la part salariale est financée à 100 % par LINAK
  • accord de participation aux bénéfices.

Z.I. d'Angers-Beaucouzé
13, rue de la Claie
CS 80238
F-49072 Beaucouzé Cedex