Head of Performance – Acquisition Digitale H/F – Mérignac

Head of Performance – Acquisition Digitale H/F – Mérignac

Vous aimez piloter l’acquisition avec une vraie vision business, challenger les investissements média et comprendre ce qui se passe entre un clic, un lead et une inscription ?

Notre client, un groupe national opérant plusieurs campus d’enseignement supérieur, recherche son ou sa Head of Performance – Acquisition Digitale.

Rattaché·e à la Directrice Marketing, vous prenez en main la stratégie d’acquisition digitale du groupe. Votre terrain de jeu est large : plusieurs campus, différentes filières de formation, des temps forts commerciaux marqués et un mix mêlant acquisition payante, organique, conversion et data.

Votre objectif : générer durablement des leads qualifiés, améliorer leur transformation en inscriptions et donner à l’organisation une lecture fiable de sa performance marketing.

Ce que vous ferez

Définir et piloter la stratégie d’acquisition

• Construire le mix média annuel et trimestriel : SEA, Social Ads, SEO/GEO, affiliation et nurturing.
• Répartir les investissements entre campus, filières et formats d’études selon les objectifs de recrutement.
• Piloter les principaux indicateurs de performance : CPC, CPL, CPA, taux de conversion et ROI.
• Challenger les coûts et arbitrer les budgets en fonction de la performance.
• Suivre les évolutions des plateformes, des usages et de l’IA appliquée à l’acquisition.

Orchestrer les leviers et les partenaires

• Piloter les campagnes sur Google Ads, Meta, TikTok, Snapchat et LinkedIn.
• Coordonner la roadmap SEO et les partenaires spécialisés.
• Challenger les agences, régies et prestataires grâce à des rituels de performance réguliers.
• Anticiper les temps forts : journées portes ouvertes, salons étudiants, rentrées décalées et clôtures d’inscriptions.

Améliorer la conversion

• Identifier les points de friction du parcours candidat.
• Optimiser les landing pages, formulaires, fiches filières et autres points d’entrée stratégiques.
• Structurer une démarche CRO et des protocoles d’A/B testing.
• Travailler avec les équipes produit et tech pour améliorer les parcours mobile et desktop.

Fiabiliser la data et le tracking

• Garantir la qualité de la collecte via GA4, GTM Client et Server-Side et Consent Mode.
• Veiller à la bonne transmission des leads vers Salesforce.
• Piloter les sujets liés à la CMP et au consentement.
• Construire des reportings hebdomadaires, mensuels et de direction permettant de suivre la performance et le ROI.

Ce que nous recherchons

Vous avez une formation Bac+3 à Bac+5 en marketing digital et au moins 5 années d’expérience en acquisition digitale.

Vous avez déjà piloté plusieurs canaux d’acquisition et des budgets média, avec une culture forte de la performance.

Vous êtes particulièrement à l’aise avec :

• Google Ads et les principales plateformes Social Ads ;
• GA4 et les environnements de tracking ;
• l’analyse des CPL, CPA, taux de conversion et ROI ;
• le pilotage d’agences et prestataires ;
• la construction de reportings permettant de prendre des décisions.

Une bonne compréhension du SEO, du CRO et de l’A/B testing sera appréciée.

Une familiarité avec Salesforce, Brevo, Jira, Trello ou Figma constituera également un atout.

Au-delà des outils, nous recherchons une personne autonome, structurée et curieuse, capable de prendre du recul sur les chiffres comme d’entrer dans le détail lorsqu’un indicateur décroche.

Vous savez alerter, proposer une solution et faire avancer un sujet avec des interlocuteurs très différents. Et surtout, vous savez rendre les sujets digitaux compréhensibles pour des équipes qui n’en sont pas spécialistes.

Pourquoi ce poste va vous plaire

Parce qu’il ne s’agit pas uniquement de gérer des campagnes.

Vous intervenez sur toute la chaîne de performance : investissement média, acquisition, parcours candidat, conversion, tracking et analyse du ROI.

Vous aurez la possibilité d’arbitrer entre plusieurs leviers, campus et offres, tout en travaillant directement avec la Direction Marketing, les équipes tech, produit et les partenaires externes.

C’est un rôle où l’analyse doit déboucher sur des décisions concrètes et où les optimisations peuvent avoir un impact direct sur les recrutements d’étudiants.

Les infos clés

Lieu : Mérignac

Télétravail : à confirmer

Rémunération : à confirmer

Vous vous reconnaissez dans cette approche très orientée performance, data et amélioration continue ? Nous serons ravis d’échanger avec vous sur le projet, votre parcours et votre manière de piloter l’acquisition.