Ingénieur Commercial F/H
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Vous rejoignez l'équipe commerciale de Kapela pour développer notre activité sur deux pôles : le développement sur mesure et l'IA souveraine. Vous pilotez vos affaires de bout en bout, de la prospection jusqu'à la signature, puis le développement des comptes.
Développement commercial et prospection
- Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
- Détecter et qualifier les opportunités sur nos deux pôles.
- Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.
Pilotage du cycle de vente
- Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin du client avec une vraie posture de cadrage.
- Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
- Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.
Avant-vente et co-construction
- Coordonner nos experts (architectes, business analysts, UX, sécurité, IA) pour construire la réponse avec eux.
- Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier construit avec le client, et une industrialisation par agents IA avec revue humaine systématique.
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres et aux soutenances.
Fidélisation et développement des comptes
- Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d'évolution).
- Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe.
Pilotage et contribution collective
- Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
- Contribuer à l'amélioration du discours commercial et des outils d'avant-vente.
- Accompagner la montée en compétences d'un ingénieur commercial junior.
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Ingénieur Commercial F/H
Il y a 5 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Constellation Temps plein 60 000 € - 70 000 € ContratL'entreprise Kapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l’éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne. Nos Offres • KapFlow : Exploitation des données grâce à WebMethods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du...
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Ingénieur Commercial
Il y a 3 heures
Nantes, Pays de la Loire, France Proxiteam Temps plein 9 € CDIRattaché(e) à la Direction Commerciale et en collaboration avec nos équipes internes (ADV, planification, experts métiers), vous intervenez en toute autonomie sur la région Pays de la Loire en tant que véritable partenaire des dirigeants de PME ETI.Vos principales responsabilités :Développer et fidéliser un portefeuille clients autour des solutions...
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Ingénieur Commercial
Il y a 3 heures
Nantes, Pays de la Loire, France Team.Is Temps plein 40 000 € - 50 000 € ContratPrésentation de la sociétéDepuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les...
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Ingénieur commercial performance industrielle F/H
Il y a 3 heures
Nantes, Pays de la Loire, France LLT Nantes Temps plein 50 000 € - 60 000 € ContratDescription de l'entreprise Leader dans le domaine des chaudières biomasse et Waste to Energy, Leroux & Lotz Technologies (LLT) est une PME de 90 collaborateurs répartis sur deux sites Nantes et Grenoble. Notre activité ? La conception, la réalisation et la mise en service d’installations de valorisation...
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Ingénieur Commercial Itinérant Junior F/H
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France KEYENCE CORPORATION Temps plein 40 000 € - 47 000 € ContratHaute technicité, excellence et innovation... Voici les valeurs fondamentales qui guident notre entreprise ! Leader mondial dans le secteur des systèmes d'automatisation industrielle et d'inspection, KEYENCE répond aux besoins techniques actuels grâce à une expertise unique et anticipe les tendances du futur. Lecteurs de code-barre, marqueurs laser,...
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Ingénieur Commercial
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Proxiteam Temps pleinRESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en collaboration avec nos équipes internes (ADV, planification, experts métiers), vous intervenez en toute autonomie sur la région Pays de la Loire en tant que véritable partenaire des dirigeants de PME ETI. Vos principales responsabilités : - Développer et fidéliser un portefeuille...
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Ingénieur Commercial Itinérant Junior F/H
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France KEYENCE FRANCE Temps plein 40 000 € - 47 000 € ContratDescription de l'entreprise Haute technicité, excellence et innovation... Voici les valeurs fondamentales qui guident notre entreprise ! Leader mondial dans le secteur des systèmes d'automatisation industrielle et d'inspection, KEYENCE répond aux besoins techniques actuels grâce à une expertise unique et anticipe les tendances du futur. Lecteurs de...
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Ingénieur Commercial, Business Developer F/H
Il y a 3 heures
Nantes, Loire-Atlantique, France EPSA Innovation Temps plein 30 000 € - 40 000 € ContratVous cherchez à être en contact quotidien avec les start-ups, vous êtes attirés par les dernières technologies ? Ce job est pour vous !Votre quotidien sera de prospecter et conseiller des dirigeants d’entreprises innovantes sur les meilleures solutions de financements publics utiles à leur croissance.En tant que Business Developer, en lien direct...
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Ingénieur Commercial Nantes
Il y a 3 semaines
Nantes, Pays de la Loire, France Temps pleinEn tant qu'Ingénieur Commercial (H/F) poste idéalement basé sur le secteur de Nantes, vos principales missions seront les suivantes : * Prospection active de nouveaux clients (clients locaux et nationaux), * Détection d'opportunités et développement du chiffre d'affaires sur les marchés cibles : industrie, logistique, agroalimentaire,...
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Ingénieur Commercial Nantes
Il y a 4 heures
Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps pleinNotre client est une entreprise industrielle spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions standards et sur mesure, adaptées à des secteurs variés tels que l'automobile, la logistique ou le secteur alimentaire. PME à taille humaine, elle se distingue par ses valeurs fortes et sa simplicité. En tant qu'Ingénieur Commercial (H/F) poste...
