Product Marketing

Les missions du poste

Meteoria est une startup en forte croissance qui aide les marques à mesurer et optimiser leur visibilité dans les intelligences artificielles génératives (ChatGPT, Gemini, Claude, etc.).

Nous travaillons avec des grands groupes, marques internationales, agences sur un nouveau sujet stratégique : le GEO.

Après la France, l'Espagne est notre prochain marché clé, avant une expansion plus large sur les pays hispanophones.

Ton rôle

Tu seras au croisement du Product, Marketing, Sales, Customer Success et des utilisateurs.

Ta mission : comprendre pourquoi et comment les différents segments utilisent Meteoria, quels use cases et fonctionnalités leur apportent le plus de valeur, et comment transformer cette valeur en adoption et en revenu.

Tu travailleras autant sur le positionnement produit et le go-to-market des fonctionnalités que sur les lancements, l'activation et l'adoption.

Dans un marché encore jeune et qui évolue extrêmement vite, tu contribueras également à adapter la proposition de valeur du produit aux différents segments et marchés sur lesquels Meteoria se développe.

Tes missions

1. Product Positioning & Customer Intelligence

• Développer une compréhension profonde de nos utilisateurs, de leurs problématiques et de la manière dont Meteoria y répond.
• Mener régulièrement des interviews clients, prospects et utilisateurs.
• Identifier leurs principaux pain points, use cases, objections et moments de valeur.
• Approfondir la compréhension des besoins et attentes produit des segments prioritaires définis avec Revenue Marketing et Sales.
• Construire et faire évoluer le positionnement et le messaging produit de Meteoria.
• Transformer les fonctionnalités de Meteoria en bénéfices, usages et propositions de valeur simples à comprendre.
• Analyser, avec Sales et Revenue Marketing, les raisons pour lesquelles nous gagnons ou perdons certains deals.
• Suivre les évolutions de notre environnement concurrentiel et de la catégorie GEO / AI Search sous l'angle produit.
• Faire remonter les insights utilisateurs aux équipes Product, Sales, CS et Marketing.
• Participer aux réflexions sur le packaging et le pricing du produit.

2. International Product Marketing

• Faire en sorte que Meteoria ne soit pas simplement traduit, mais correctement présenté et valorisé sur chaque marché.
• Contribuer à la stratégie GTM internationale en apportant une lecture produit des différents marchés.
• Identifier, au sein des segments prioritaires, les différences de besoins, de maturité, de use cases et de perception du produit selon les pays.
• Adapter le positioning et le messaging produit aux spécificités de chaque marché.
• Déterminer les fonctionnalités, use cases et bénéfices à mettre en avant selon les audiences locales.
• Identifier les objections et attentes produit spécifiques à chaque marché.
• Adapter les démonstrations, use cases, preuves et assets produit.
• Travailler avec Revenue Marketing et Sales sur le déploiement des stratégies go-to-market locales.
• Faire remonter au Product les besoins spécifiques identifiés sur les différents marchés.
• Mesurer l'adoption des principaux use cases et fonctionnalités par pays et segment.

La priorisation des marchés, ICP et segments à cibler est construite avec Revenue Marketing et Sales. Le Product Marketing apporte la compréhension des besoins, usages et attentes produit permettant d'adapter la proposition de valeur à ces audiences.

3. Product Launches & Go-to-Market

• Transformer chaque nouvelle fonctionnalité importante en un lancement compréhensible, pertinent et mesurable.
• Construire le go-to-market des nouvelles fonctionnalités.
• Définir pour chaque lancement : audience, problème adressé, use case, proposition de valeur, messaging produit et preuves.
• Déterminer comment présenter et démontrer la fonctionnalité.
• Coordonner Product, Sales, CS, Revenue Marketing et Content lors des lancements.
• Préparer les équipes internes avant les lancements.
• Construire les assets nécessaires : démos, decks, one-pagers, vidéos, FAQ, battlecards…
• Travailler avec Revenue Marketing sur les audiences, campagnes et mécaniques de diffusion associées aux lancements.
• Mesurer l'adoption et la performance des nouvelles fonctionnalités.
• Capitaliser sur les apprentissages pour améliorer les lancements suivants.

4. Activation & Product Growth

• Comprendre comment faire passer plus rapidement les utilisateurs de la découverte du produit à la perception de sa valeur.
• Analyser le funnel signup onboarding activation paid avec Product et Revenue Marketing.
• Identifier les pr