Responsable Comptes Clés Premium
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Offre n°49769
Il y a 16 jours
Catégorie
Ventes
Localisation
Paris/ÎDF
Rémunération
45-55k
Télétravail
0 jour / semaine
Secteur
BVP
Fonction
Compte clé / KAM
Type de contrat
CDI
Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?
Nous accompagnons les professionnels des métiers de bouche, avec une offre de produits premium et un service sur‑mésure.
Notre approche repose sur trois priorités : une qualité irréprochable, une sélection de produits différenciante et une logistique fiable, adaptée aux exigences du secteur.
Nous travaillons aux côtés de clients du secteur de la boulangerie / pâtisserie artisanale.
Notre objectif : leur proposer des solutions pertinentes, en phase avec leurs besoins et les évolutions du marché.
Des équipes engagées et des outils performants nous permettent d’offrir un accompagnement fluide, à la hauteur de leurs attentes.
Ce qu’on vous propose
En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement.
Vos principales responsabilités :
- Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
- Développer fortement le CA des clients existants (logique d’up‑sell / cross‑sell)
- Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
- Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
- Construire et négocier des offres commerciales complexes
- Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
- Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
- Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
- Mettre en place des plans d’action correctifs sur les comptes en baisse
- Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)
Nous sommes faits pour travailler ensemble si
Profil recherché
- 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB
- Expérience dans l’agroalimentaire ou la distribution
- Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m€
- Bonne aisance avec les chiffres et l’analyse de performance commerciale
- Capacité à construire une approche de développement de compte
- Goût du terrain et du développement commercial
- Maîtrise des outils CRM
Ce qui fera la différence ?
- Fort niveau d’implication terrain et approche “business partner” chez vos clients
- Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)
- Goût du résultat immédiat
Pourquoi nous rejoindre ?
- Fixe : 30 à 40 K€ selon profil
- Variable : ~15 K€ (non plafonné selon performance)
- Véhicule de fonction (type citadine)
- Intéressement
- Prime de fin d’année
- Mutuelle et avantages sociaux groupe
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