Regional Sales Manager – Chery Brand – Nord-Ouest

Chery Automobile est l’un des principaux constructeurs automobiles chinois et poursuit aujourd’hui son développement international à travers une stratégie ambitieuse d’expansion en Europe.

En France, la marque Chery accélère son lancement et son développement, avec l’ambition de construire progressivement une présence commerciale forte et durable sur le marché français.

Dans cette phase de lancement et de structuration, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un(e) Regional Sales Manager – Chery Brand pour accompagner le développement commercial de la marque sur Nord-Ouest.

Votre rôle

Rattaché(e) au Head of Sales-Chery Brand, vous êtes responsable du développement commercial de Chery sur votre région.

Vous travaillez directement avec les distributeurs de votre secteur pour suivre leur performance, définir les plans d’action commerciaux et atteindre les objectifs de ventes de la région.

Vous êtes également un interlocuteur clé entre le réseau et les équipes internes Chery, en faisant remonter les informations du terrain et en assurant le suivi des actions décidées

Vos principales responsabilités :

Développement des ventes

• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux de Chery sur votre zone.
• Déployer la stratégie commerciale de la marque en lien avec les différentes phases de son lancement.
• Renforcer la visibilité et la notoriété de Chery localement.
• Mettre en œuvre des initiatives commerciales adaptées aux spécificités et aux enjeux de votre marché régional.
• Suivre la performance commerciale de votre région et identifier les leviers d’amélioration.

Animation commerciale du réseau

• Animer et accompagner le réseau de concessionnaires et partenaires de distribution existants sur votre périmètre.
• Construire et maintenir une relation de proximité avec les partenaires et leurs équipes commerciales.
• Définir et suivre les objectifs commerciaux avec les partenaires.
• Construire des plans d’actions locaux avec les distributeurs afin d’améliorer leur performance.
• Former et accompagner les équipes commerciales terrain.
• Assurer une présence régulière auprès du réseau et accompagner les partenaires dans leur développement.

Excellence opérationnelle & pilotage de la performance

• Piloter le funnel de vente : leads, essais, commandes et livraisons.
• Identifier les éventuels points de blocage dans le parcours commercial et contribuer à leur résolution.
• Suivre les principaux KPI commerciaux et analyser les écarts de performance.
• Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires en collaboration avec les partenaires et les équipes internes.
• Assurer un reporting régulier de la performance régionale auprès du Head of Sales.

Gestion financière & risques

• Suivre les processus de facturation et les encours des distributeurs.
• Contribuer à la gestion du financement floorplan.
• Anticiper et limiter les risques financiers liés à l’activité des partenaires.
• Faire remonter les risques et difficultés identifiés sur votre périmètre.

Veille marché & partenaires

• Analyser le marché automobile de votre région et remonter les insights clés.
• Identifier les opportunités et les évolutions susceptibles d’avoir un impact sur le développement de Chery.
• Développer des relations avec les partenaires pertinents : leasing, flottes, grands comptes, etc.
• Contribuer au développement des opportunités commerciales sur votre territoire.

Environnement institutionnel & réglementaire

• Contribuer aux relations avec les acteurs institutionnels locaux.
• Suivre les évolutions réglementaires et les dispositifs de marché susceptibles d’impacter l’activité commerciale.
• Faire remonter les informations pertinentes aux équipes concernées.
• Travailler en étroite collaboration avec Head of Sales, les équipes DND, Sales Operations, Marketing, Corporate Sales et Aftersales, etc.
• Coordonner les actions nécessaires à la bonne exécution de la stratégie commerciale de Chery sur votre territoire.
• Partager les remontées terrain et contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux.
• Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer une expérience cohérente pour les partenaires et de soutenir la performance commerciale de la marque.

Profil recherché :

• Expérience de 3 à 5 ans dans le secteur automobile, idéalement acquise au sein d’un constructeur automobile / OEM.
• Bonne compréhension du fonctionnement d’un constructeur automobile et de ses enjeux commerciaux.
• Expérience dans des fonctions de vente, développement commercial, animation commer