RESPONSABLE COMMERCIAL PLC NORD F/H

Type de contrat : CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)

Salaire brut annuel : de 40 a 44 K€ (13ème mois + bonus + véhicule de fonction)

Référence : AA009464

Descriptif du poste

Olmix est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial F/H dans la Région Nord pour accompagner la Business Unit Plant Care au sein du service Agri

Pourquoi devriez-vous faire partie de la success story d'Olmix ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, internationale et en forte croissance qui fournit des solutions naturelles au marché ? Les valeurs d'Olmix sont la confiance, le respect, l'esprit d'innovation, la culture de l'excellence et l'engagement. Rejoindre Olmix, c'est intégrer des équipes qui placent l'innovation biosourcée au service d'une agriculture plus durable.

Contexte du poste

Sous la responsabilité du Territory Manager France, vous développez durablement l'activité commerciale des solutions Plant Care sur plusieurs départements de la région Nord. Véritable partenaire terrain des distributeurs, vous animez et fidélisez votre portefeuille, ouvrez de nouveaux comptes et accompagnez la mise en marché des solutions Olmix.

Vous évoluez dans un environnement stimulant qui associe développement commercial, expertise agronomique, stratégie de marché et proximité client.

Ce que vous ferez

Application et animation de la politique commerciale de l'entreprise

• Appliquer la politique commerciale, tout en respectant les marges et la stratégie commerciale nationale.

• Adapter et construire les offres commerciales par client en lien avec l’approbation du responsable.

• Consolidation des informations permettant de réaliser des prévisions de vente et les plannings de production (forecast).

• Gérer la mise en place de ses plans d'actions.

• Assurer le reporting vers la direction commerciale avec ADEL, en étant force de proposition.

• Développer l’accompagnement pédagogique des clients distributeurs pour consolider la mise en marchés des solutions OLMIX de manière durable.

• Réaliser les bilans de campagne avec les clients.

Développement et fidélisation des clients

• Construire les offres auprès des distributeurs en lien avec la réalité du marché et le respect de la politique commerciale avec l’appui des services supports (chefs produits…).

• Assurer la promotion du Groupe OLMIX etdes gammes OLMIX chez les prospects distributeurs identifiés par la direction commerciale.

• Assurer la mise en place des essais dans son périmètre défini, des solutions OLMIX avec l’approbation du service Technique, pour obtenir de nouveaux référencements, en lien avec la stratégie commerciale.

• Accompagner le client-prospect dans la mise en place des outils marketing, de services et de développement pour assurer la bonne mise en marché de nos solutions à venir.

• Déployer les services supports techniques avec l’appui des spécialistes produits auprès des services agronomiques de la distribution, pour promouvoir les solutions OLMIX, et les insérer dans leurs protocoles.

Veille sur les marchés

• Identifier l’évolution du marché concerné par les offres d’Olmix.

• Repérer les offres concurrentielles sur les différents marchés.

• Rapporter toutes les informations concurrentielles au Chef Produit et à son responsable.

• Identifier les parties prenantes et influentes (instituts locaux, fédération, fermes pilotes ….).

Traitement des litiges clients

• Piloter la gestion des réclamations par l'équipe commerciale via ADEL.

• Traiter les litiges et contentieux en lien avec les interlocuteurs et les services concernés.

• Assurer le recouvrement des créances clients.

Profil souhaité

Ce que vous apportez

• Une formation supérieure à partir de Bac+2, en agriculture, agronomie, environnement et/ou commerce.
• Au moins 5 ans d'expérience dans le milieu agricole, idéalement dans l'agrofourniture, avec une pratique confirmée du BtoB et de la négociation.
• De solides bases en agrofourniture et en agronomie.
• Une bonne connaissance des filières agricoles du Nord de la France, notamment des grandes cultures, la pomme de terre, la betterave et des légumes de plein champ.
• Une réelle aisance pour présenter et valoriser une offre, prendre la parole en public, convaincre et négocier.
• Un tempérament commercial, le goût du challenge et l'envie de conquérir de nouveaux marchés en promouvant des biosolutions.
• Autonomie, dynamisme, persévérance, écoute client, capacité d'adaptation et esprit d'équipe.
• Humilité, curiosité et capacité à travailler collectivement.