Account Executive Cabinets

Alassio recrute son ou sa Account Executive Cabinets (Paris)

En un coup d’œil

• Contrat : CDI, à pourvoir dès que possible

• Lieu : Paris ; déplacements locaux dans Paris uniquement ; hybride

• Périmètre : Paris exclusivement, sans tournées régionales

• Expérience : 3-5 ans minimum en vente full cycle SaaS B2B

Missions

Alassio, en quelques mots

Le marché de la paie en cabinet d’expertise-comptable est dominé depuis des décennies par des solutions historiques. Chez Alassio, notre ambition est de rénover le métier au bénéfice des gestionnaires de paie, avec un logiciel moderne, évolutif et pensé pour les réalités du terrain.

Lancé en juillet 2025 et déployé en clientèle depuis mars 2026, Alassio accélère pour accompagner de nouveaux cabinets partout en France, tout en maintenant une exigence forte sur la qualité du produit et de l’accompagnement.

Pourquoi ce poste, maintenant

Pour accompagner cette accélération, nous cherchons un·e Account Executive Cabinets sur le périmètre Paris exclusivement, sans tournées régionales : un profil commercial qui aime prospecter, comprendre des enjeux métier exigeants et transformer une relation de confiance en signature.

Ton rôle

Tu développes ton portefeuille de cabinets en full cycle, de la prospection au closing. Tu es responsable de ton pipeline et de tes opportunités, avec l’appui des équipes Product, Tech, Déploiement et Accompagnement (DnA).

Tes missions

Prospecter et créer tes opportunités

• Prendre en charge l’inbound de ton périmètre : qualifier les demandes, mener les découvertes, traiter les sollicitations avec réactivité et assurer des relances structurées

• Identifier les cabinets à potentiel et construire une prospection ciblée via les canaux adaptés : online, événementiel, mises en relation et rencontres terrain

• Combiner appels, emails, mises en relation et rendez-vous pour ouvrir de nouvelles conversations

Qualifier, démontrer et conclure

• Comprendre l’organisation du cabinet, ses usages, ses irritants et ses enjeux de changement de logiciel de paie

• Qualifier les besoins, les interlocuteurs, le processus de décision et le calendrier du projet

• Préparer et mener des démonstrations adaptées, en mobilisant les expertises internes lorsque nécessaire

• Piloter chaque étape du cycle : suivi des échanges, traitement des objections, proposition commerciale, négociation et closing

• Maintenir un pipeline fiable, avec des prochaines étapes claires et des prévisions commerciales argumentées

• Préparer une transmission fluide aux équipes Déploiement et Accompagnement (DnA) pour que les engagements pris pendant la vente soient compris et partagés

Développer une présence terrain sur ton périmètre

Organiser des rendez-vous dans les cabinets parisiens, rencontrer les décideurs et développer un réseau local de cabinets et de prescripteurs. Représenter Alassio lors de salons et d’événements du secteur comptable et social à Paris, puis assurer le suivi commercial des contacts. Articuler rendez-vous en présentiel et échanges à distance : les déplacements sont locaux, dans Paris uniquement.

Contribuer au quotidien de l’équipe

• Participer aux points d’équipe, aux revues de pipeline et aux échanges de pratiques

• Partager les objections, les signaux marché et les apprentissages utiles au collectif dans une organisation lean et product-led

• Contribuer à l’amélioration des messages, des supports et des méthodes commerciales, sans perdre de vue tes objectifs principaux

Une collaboration rapprochée avec la Tech et le Product

Chez Alassio, les Sales ne travaillent pas à distance du produit. Tu échanges régulièrement avec les équipes Tech et Product pour comprendre ce que nous construisons, préparer les démonstrations, éclaircir les cas d’usage et faire remonter les besoins du terrain avec précision.

Tu sais contextualiser les contraintes d’un cabinet, distinguer un besoin d’une demande de fonctionnalité et aligner ton discours commercial sur les capacités réelles du produit, sans promettre ce qui n’est pas validé.

Notre OS interne au quotidien

CRM, documentation partagée, IA et automatisations sont des leviers pour mieux prospecter, préparer tes rendez-vous et assurer ton suivi. Tu prends rapidement en main de nouveaux outils, documentes tes échanges, maintiens une information fiable et partages les pratiques qui rendent l’équipe plus efficace.

Profil recherché

Expérience

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente <