Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes
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Responsable commercial grands comptes / Responsable commerciale grands comptes
Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint‑Denis (93).
Responsabilités
- Être en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.
- Négocier et développer un portefeuille de clients stratégiques.
- Animer, coordonner et déployer les accords‑cadres.
- Garantir la qualité de la prestation et la performance globale par la coordination du réseau et des équipes de la Direction Commerciale.
- Gérer les grands comptes et développer la politique commerciale.
- Référencer la société auprès des comptes du portefeuille.
- Proposer des actions et accords de référence (tarifs, conditions) selon la politique tarifaire.
- Négocier et établir les accords nationaux.
- Élaborer des business plans adaptés aux grands comptes avec les directeurs de zone.
- Développer commercialement les grands comptes et coordonner les équipes régionales et commerciales.
- Gérer la relation globale avec les clients (acheteur, DRH, responsable prévention sécurité, marketing, etc.).
- Développer le chiffre d'affaires et élargir l'offre de services du groupe.
- Entretenir des relations régulières avec les homologues internationaux, si nécessaire.
- Prospecter de nouveaux grands comptes.
- Maintenir un système d'information avec les acteurs opérationnels de la société.
- Contribuer, avec le marketing et les systèmes d'information, à la recherche de nouveaux produits/services et à l'amélioration des produits existants.
- Contribuer, avec la direction méthodes et qualité, à adapter le réseau aux besoins des grands comptes.
- Répondre et soutenir les appels d'offres.
- Mettre en œuvre les opérations de pilotage de la rentabilité (ex: concept inhouse).
Qualifications
- Formation Bac+5 école de commerce ou Master spécialisé, expérience de 5 années minimum.
- Maîtrise de l'anglais ++.
- Maîtrise des techniques de négociation à haut niveau avec les fonctions Achats et RH.
- Expertise dans l'élaboration et la négociation de contrats‑cadres nationaux.
- Maîtrise du cycle de vente long et des procédures d'appels d'offres.
- Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires et des acteurs réseau.
- Maîtrise des outils informatiques.
- Leadership et influence, orientation client et résultat, sens de l'analyse et rigueur.
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Responsable grands comptes B2B
Il y a 1 jour
Le Mesnil-Saint-Denis, Île-de-France Valorem Partners Temps plein 40 000 € - 45 000 € ContratPrésentation de la sociétéValorem Partners est un cabinet de recrutement spécialisé qui accompagne les entreprises, tous secteurs confondus, dans leurs enjeux de recrutement et de gestion des talents, en CDI, CDD et intérim.DescriptionVos responsabilités principalesSécuriser et développer le chiffre d’affaires de votre portefeuilleGérer les...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H
Il y a 1 jour
Pont-Saint-Martin, France Visiativ Temps plein 2 025 € - 3 500 € CDDSpécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en France et à l'international, dans leur transformation numérique.Nos équipes Visiativ œuvrent à :Développer les solutions de demainConseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets...
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Saint-Denis, Ile-de-France Comundi Temps plein📍 Saint-Denis (93) – Île-de-France | CDI | Temps plein Votre mission Au sein de la Direction Commerciale, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes. Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux, développez les opportunités commerciales et construisez des solutions de formation adaptées et à forte...
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Commercial Grands Comptes
Il y a 1 jour
Port-Saint-Père, Pays de la Loire, France LHH Temps pleinVotre missionEn quête de votre prochain défi professionnel ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, recherche pour l’un de ses clients un Commercial Grands- Comptes - GMS H/F, basé dans l'OUEST de La Réunion.Dans un contexte de croissance et de...
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Responsable Commercial Île-de-France — Grands Comptes
Il y a 3 jours
Saint-Cyr-l'École, Île-de-France Les Vergers de Gally Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratLes Vergers de Gally recherche un Responsable développement commercial Île-de-France, basé à Saint-Cyr-l'École, pour structurer, animer et développer l’activité commerciale. Vous supervisez une équipe de 2 commerciaux, prolongez les relations avec des comptes stratégiques et déployez des processus de vente, outils et frameworks adaptés.Cadre...
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Commercial-Achats Grands Comptes France-Europe B2B H/F
Il y a 17 heures
Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France L’univers NOZ Temps plein 28 000 € ContratNOZ, un esprit, des talents - recrute ses futurs collaborateurs ! Envie de rejoindre un projet ambitieux ? L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, plus de 6800 personnes dans le monde, 340 magasins France, en croissance régulière depuis 1976 et encore plus forte ces deux dernières années. Nous continuons de grandir et de nous développer à...
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Saint-Denis, Ile-de-France Comundi Temps plein📍 Saint-Denis (93) – Île-de-France | CDI | Temps plein Votre mission Au sein de la Direction Commerciale, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes. Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux, développez les opportunités commerciales et construisez des solutions de formation adaptées, de la...
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Assistant Responsable Commercial Grands Comptes
Il y a 4 jours
Saint-Mandé, Île-de-France ADECCO Temps pleinEntreprise :Vous cherchez un job pour quelques heures, quelques jours ou pour toujours ? Un CDI ? Une formation pour préparer votre avenir ? Une alternance pour apprendre durablement un métier ? Chez Adecco, on sait que derrière chaque CV, il y a une vraie vie qui mérite un vrai job. Avec 850 agences partout en France, nos recruteurs sont là pour vous...
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Commercial(e) Grand Compte BtoB
Il y a 2 jours
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Atlantique Ouvertures Temps pleinLe poste de Commercial(e) Grand Compte BtoB (H/F)WINDAOCommercial(e) Grand Compte BtoBDéveloppement Commercial & Structuration de la Marque WindaoCDI – Cadre – Senior– Grand Ouest ? Localisation Grand Ouest – Pays de la Loire /...
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Commercial(e) Grand Compte BtoB
Il y a 2 jours
Saint-Étienne-de-Montluc, Pays de la Loire, France Atlantique Ouvertures Temps pleinLe poste de Commercial(e) Grand Compte BtoB (H/F)WINDAOCommercial(e) Grand Compte BtoBDéveloppement Commercial & Structuration de la Marque WindaoCDI – Cadre – Senior– Grand Ouest ? Localisation Grand Ouest – Pays de la Loire /...
