KAM Comptes Nationaux et Internationaux

KAM Comptes Nationaux et Internationaux

Type d'emploi : CDI. Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE

Devenez KAM Comptes Nationaux et Internationaux chez Konica Minolta

A usein de notre Direction des Comptes Nationaux et Internationaux et rattaché à la Responsable Comptes Nationaux, vous êtes chargé de développer le chiffre d’affaires et la marge auprès des clients stratégiques nationaux privés (SBF120) qui vous sont confiés et de prospecter les opportunités afin d’étendre l’offre Konica Minolta, en vous appuyant sur l'ensemble des ressources internes.

Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votre portefeuille.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Prospecter de nouveaux clients afin d’étendre l’offre Konica Minolta
• Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients qui vous sont confiés
• Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica Minolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutions vidéo)
• Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
• Piloter et participer personnellement aux réponses aux appels d’offres
• Fédérer les ressources internes sur les projets clients
• Maîtriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
• Communiquer régulièrement en interne (vers la Direction Commerciale notamment) ainsi que vers les équipes clients, les actions menées et les résultats attendus
• S’assurer de la capacité de nos clients à nous recommander (haut niveau de satisfaction NPS)

Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières sur Seine (78).

Des déplacements quotidiens sont à prévoir principalement sur la région Ile de France, ponctuellement sur l’ensemble du territoire. Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.

Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseiller clientèle sédentaire.

Parlons de vous

Deformation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de la gestion de cycles de vente grands comptes privés et notamment des réponses aux appels d’offres.

Vous évoluez idéalement dans les secteurs de l’impression, la dématérialisation des documents et/ou l’informatique et avez une appétence pour la transformation digitale de l’entreprise.

Vous avez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation de leurs besoins et à appréhender les circuits de décision et d’influence.

Autonome, organisé, proactif et orienté solutions, vous travaillez en mode projet afin d’assurer la coordination des comptes qui vous sont confiés et de piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale qui en découle.

Vous êtes reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussites commerciales.

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez KonicaMinolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au