Chef des ventes Distributeurs Energie et Connexes H/F

Vous avez une expérience commerciale dans le secteur de l’énergie, de l’agriculture, de l’agroalimentaire ou dans un environnement à prix variables ?

Vous aimez développer et animer un réseau de partenaires, construire des relations commerciales durables et mettre en place des stratégies de développement ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise familiale, industrielle et en plein développement, et contribuer à la croissance d’une activité qui représente 20 % du chiffre d’affaires du Groupe ?

Cette offre est faite pour vous

GROUPE SIAT propose un poste de Chef des ventes Distributeurs Energie et Connexes H/F en CDI.

Les missions

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de l’animation du réseau de distributeurs partenaires sur l’activité énergie et produits connexes.

Dans un environnement BtoBtoC, vous développez un réseau de distributeurs spécialisés dans l’énergie, qui commercialisent nos produits auprès d’une clientèle de particuliers, notamment sur le marché du chauffage.

Votre rôle consiste à développer de véritables partenariats commerciaux, à fidéliser les distributeurs existants et à construire avec eux des stratégies de développement à long terme.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer le réseau de distributeurs partenaires sur votre secteur
• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires à potentiel
• Animer, fidéliser et accompagner le réseau existant
• Construire une relation commerciale durable avec les distributeurs
• Comprendre les enjeux et besoins de vos partenaires afin de leur proposer les solutions adaptées
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial avec les distributeurs
• Suivre les performances commerciales et identifier les leviers de croissance
• Accompagner les partenaires dans le développement de leurs ventes et de leur clientèle
• Présenter et valoriser l’offre et la marque SIAT, ainsi que la qualité des produits et services associés
• Assurer une veille sur le marché, les prix, les concurrents et les évolutions du secteur de l’énergie
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’activité
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale

Vous intervenez principalement sur un périmètre situé à environ 200 km autour des sites du Groupe, avec une présence majoritairement au bureau et des déplacements réguliers chez les clients et partenaires.

Le poste s’inscrit dans une logique de développement à long terme du réseau, avec une approche commerciale davantage orientée vers la fidélisation, l’animation et le développement des partenaires que vers la chasse pure.

Le profil

• Formation Bac +2 à Bac +5 dans le domaine commercial, technique ou équivalent
• Environ 10 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans le secteur de l’énergie ou dans un environnement proche
• Une expérience dans l’animation et le développement d’un réseau de distributeurs ou de partenaires
• Expérience commerciale en environnement BtoB / BtoBtoC
• Bonne compréhension des enjeux liés à la distribution et à la fidélisation d’un réseau
• Capacité à construire et mettre en œuvre des stratégies commerciales
• Bonne maîtrise du Pack Office
• Un bon niveau en allemand, à l’écrit comme à l’oral, est attendu pour échanger avec certains clients et partenaires, représentant environ 10 à 15 % des échanges
• Nous recherchons avant tout un véritable commerçant, capable de défendre les intérêts de l’entreprise tout en construisant une relation de confiance avec ses partenaires.
• Vous êtes à l’aise dans la relation client, pédagogue et convaincant. Vous savez créer du lien, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et les accompagner dans leur développement.
• Vous êtes également agile intellectuellement, autonome et capable de prendre du recul pour construire des stratégies commerciales adaptées.
• Enfin, vous avez envie de porter et défendre un produit auquel vous croyez, avec une réelle sensibilité à la qualité de l’offre et à l’image de la marque.

Les conditions

• CDI directement

• Statut cadre, forfait jours

• Poste basé à Urmatt

• Environ 80 % du temps au bureau et déplacements réguliers chez les clients et distributeurs

• Déplacements principalement à la journée, avec environ 10 à 15 découchés par an

• Parcours de formation et d'accompagnement

• Environnement de travail: secteur à développer, fort degré d’autonomie, excellente ambiance, manager disponible et qui