Responsable Avant-Vente H/F

Septeo est unacteur de référence du software en Europe,présent à l’internationalet reconnu parmi letop 5des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire :“make intelligent software for Europe”. Notre culture repose sur des valeurs fortes :être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entreperformance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millionsde citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrerune aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Avant-Vente, en CDI, pour rejoindre notre BUSIJE.

Vous intervenez de manière transverse auprès de l’ensemble des équipes commerciales, aussi bien les équipes en charge de la conquête que les Account Managers. Véritable référent(e) technique et cybersécurité, vous accompagnez les ingénieurs commerciaux tout au long du cycle de vente.

Votre rôle consiste notamment à sécuriser la qualité et la cohérence des engagements techniques pris auprès des clients, tout en contribuant à construire des réponses pertinentes et compétitives.

L’enjeu du poste: conjuguer expertise technique, maîtrise des enjeux de cybersécurité et sens commercial afin de transformer des sujets complexes en réponses claires, fiables et convaincantes.

Réponse aux appels d’offres

• Vous prenez en charge les volets techniques et cybersécurité des réponses aux appels d’offres.
• Vous rédigez les mémoires techniques et complétez les questionnaires de sécurité, matrices d’exigences et annexes techniques.
• Vous garantissez la précision et la cohérence des engagements communiqués aux clients.

Chiffrage des prestations

• Vous évaluez, avec les chefs de projet, la charge des prestations de paramétrage, de reprise de données et d’intégration, hors formation.
• Vous construisez des chiffrages adaptés aux besoins exprimés.
• Vous argumentez et défendez ces estimations auprès des acheteurs et des interlocuteurs clients.

Accompagnement commercial

• Vous participez aux soutenances, ateliers et rendez-vous clients aux côtés des ingénieurs commerciaux.
• Vous présentez les architectures proposées et les garanties de sécurité à des DSI, RSSI, acheteurs et juristes.
• Vous anticipez les objections et apportez des solutions adaptées au contexte de chaque client.
• Vous travaillez étroitement avec les équipes commerciales, les chefs de projet, les équipes Produit et les experts Sécurité.
• Vous contribuez à rendre les sujets techniques accessibles aux clients comme aux équipes internes.
• Vous gérez plusieurs dossiers simultanément et les priorisez selon les enjeux commerciaux.

Ce poste est fait pour vous si:

• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience sur un poste similaire en avant-vente.
• Vous maîtrisez les processus de réponse aux appels d’offres et la rédaction de documents techniques.
• Vous connaissez les référentiels ISO 27001, le RGPD et les recommandations de l’ANSSI.
• Vous comprenez les architectures SaaS, les infrastructures, les réseaux, la sauvegarde, le chiffrement, la gestion des accès ainsi que les dispositifs PCA/PRA.
• Vous maîtrisez les sujets d’intégration tels que les API, le SSO et les échanges avec les systèmes d’information clients.
• Vous savez évaluer et défendre le chiffrage de prestations de service.
• Vous êtes à l’aise face à des interlocuteurs exigeants et savez expliquer simplement des sujets complexes.
• Vous disposez d’excellentes capacités rédactionnelles et orales.
• Vous parlez couramment anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• La connaissance de SecNumCloud, HDS ou DORA constitue un plus.