Head of Acquisition

Campus Coach est une plateforme qui propose un espace aux coureurs pour s’entraîner et atteindre leur plein potentiel. Notre application mêle technologie et expertise sportive pour que chaque coureur puisse atteindre son plein potentiel, tout en comprenant le sens de ses séances. C’est un espace pour progresser, apprendre et échanger avec une communauté active de passionnés pour rester soutenu et motivé. Notre terrain de course ? La France, la Suisse, la Belgique et le Québec (et ce n’est pas fini )

Nous sommes fiers d’accompagner 600 000 coureurs, du débutant qui boucle son premier 5km au traileur qui s’attaque à l’UTMB vers leur propre ligne d’arrivée

Rattaché·e directement à la CMO, tu pilotes la stratégie d'acquisition omnicanale de Campus sur nos marchés clés :France (80%), Canada (10%), Bénélux (10%). Ton objectif principal est d'attirer et de convertir de nouveaux coureurs tout en garantissant un ROI rigoureux.

Chez Campus, nous ne piloterons jamais au volume d'installations ou d'inscriptions gratuites :dans la mesure du possible, chaque euro investi est mesuré, projeté et optimisé sur l'activation et la conversion réelle en abonnés.

Périmètre & Équipe

Campus Coach est une plateforme qui propose un espace aux coureurs pour s’entraîner et atteindre leur plein potentiel. Notre application mêle technologie et expertise sportive pour que chaque coureur puisse atteindre son plein potentiel, tout en comprenant le sens de ses séances. C’est un espace pour progresser, apprendre et échanger avec une communauté active de passionnés pour rester soutenu et motivé. Notre terrain de course ? La France, la Suisse, la Belgique et le Québec (et ce n’est pas fini )

Nous sommes fiers d’accompagner 600 000 coureurs, du débutant qui boucle son premier 5km au traileur qui s’attaque à l’UTMB vers leur propre ligne d’arrivée

Rattaché·e directement à la CMO, tu pilotes la stratégie d'acquisition omnicanale de Campus sur nos marchés clés :France (80%), Canada (10%), Bénélux (10%). Ton objectif principal est d'attirer et de convertir de nouveaux coureurs tout en garantissant un ROI rigoureux.

Chez Campus, nous ne piloterons jamais au volume d'installations ou d'inscriptions gratuites :dans la mesure du possible, chaque euro investi est mesuré, projeté et optimisé sur l'activation et la conversion réelle en abonnés.

• Périmètre d'action :Budget annuel d'acquisition, arbitrage des canaux (Paid, Organic, Influence, Social), attribution & tracking, forecasts & modélisation financière, nouveaux leviers d'acquisition.

• Management direct :Équipe Acquisition interne (Traffic Manager, Responsable SEO/GEO, Influence Manager, Community Strategist) ainsi que les agences et freelances externes du pôle.

Tes Missions

1. Stratégie, Budget & Projections Financières

• Définition de la feuille de route :Concevoir et orchestrer la stratégie d'acquisition globale (Paid, Organic, Brand Performance) pour atteindre les objectifs de croissance.

• Gestion budgétaire & Arbitrage :Construire le budget annuel/semestriel. Arbitrer et réallouer les investissements en continu entre canaux et marchés sur la base du coût par utilisateur activé (CAC activé / LTV).

• Forecasts & Rétrospectives :Élaborer des modèles prévisionnels avec hypothèses explicites. Analyser régulièrement les écarts (forecast vs. actual), documenter les retours d'expérience et ajuster les scénarios futurs.

2. Pilotage des Piliers d'Acquisition (Multi-Leviers)

• Paid Media & App Stores :

  • Superviser la performance et le passage à l'échelle des campagnes payantes (Meta, Google, Apple Search Ads, TikTok Ads).

  • Optimiser la visibilité et la conversion sur les stores (ASO) en lien avec la Traffic Manager.

• Influence, Affiliation & Réseaux Sociaux :

  • Superviser le pôle Influence & Affiliation avec l'Influence Manager (stratégie ambassadeurs, partenariats micro/macro-influenceurs, créateurs de contenu course à pied/sport).

  • Superviser l'impact des Réseaux Sociaux organiques et de la distribution de contenu vidéo sur la notoriété et la conversion directe.

• SEO, GEO & Stratégie de Contenu (Organic Search) :

  • Superviser la contribution du SEO et du GEO à la croissance de l'application, en lien avec la Responsable Éditorial qui en assure la réflexion et l'exécution.

  • S'assurer que la stratégie éditoriale alimente directement l'entonnoir d'acquisition et les prévisions du pôle.

3. Data, Tracking & Attribution

• Garantie de la donnée :Être le/la garant·e de la fiabilité de la mesure. Exploiter le MMP (AppsFlyer) e