B2B Account Executive

Job Description

Nous recherchons un(e) Account Executive pour aider les entreprises grands comptes à réussir leurs programmes stratégiques grâce à la formation terrain réaliste.

Nous recherchons un(e) Account Executive pour aider les entreprises grands comptes à réussir leurs programmes stratégiques grâce à la formation terrain réaliste. En collaboration avec les équipes Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success, vous serez responsable du développement de grands comptes et de nouvelles opportunités stratégiques.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille d’opportunités commerciales Grands Comptes en France et à l’international
• Construire des relations avec des interlocuteurs senior et des équipes globales : Operations, Safety, Quality, HR/L&D, Transformation et autres directions métiers
• Identifier avec eux les programmes stratégiques sur lesquels Uptale peut avoir un impact : Sécurité, Qualité, Opérations, Onboarding, Expérience Client, Transformation…
• Comprendre les enjeux business et terrain de vos prospects : adoption, standardisation, montée en compétence, conformité, performance ou passage à l’échelle
• Piloter l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing :
  • Orchestrer des cycles de vente Grands Comptes complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes : métiers, L&D, IT, achats, juridique, sécurité…
  • Conduite de discovery calls afin d’identifier les enjeux, l’urgence, les sponsors, les budgets et les critères de succès du programme
  • Construire et défendre une proposition de valeur liée aux résultats attendus par le client
  • Organiser avec nos experts des workshops permettant de transformer les enjeux du client en programmes de formation concrets
  • Transformer les premières opportunités en programmes capables de se déployer sur plusieurs sites, pays ou business units
  • Aller régulièrement sur le terrain à la rencontre des clients afin de comprendre leurs environnements, leurs opérations et leurs enjeux réels
  • Maintenir un pipeline et un forecast rigoureux dans HubSpot

Preferred Experience

• Vous avez idéalement 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, le learning, le conseil, le SaaS ou une solution technologique complexe
• Vous avez déjà vendu des deals significatifs auprès de Grands Comptes et êtes à l’aise avec des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs
• Vous savez identifier et développer un champion, accéder aux décideurs et naviguer dans une organisation complexe
• Vous êtes organisé(e) et capable de gérer un volume d’affaires important
• Vous parlez couramment français et anglais

Who are they?

Founded in 2017, Uptale is the French leader in hands-on upskilling through Virtual Reality.

Uptale is a solution designed for large enterprises that improves the effectiveness of frontline employee training through Virtual Reality.

Virtual Reality offers an incredibly efficient way to digitize field skills and know-how, and distribute them at scale to hundreds or even thousands of operators, technicians, salespeople, healthcare workers…

Uptale has developed a platform that enables training and upskilling teams to design 360° and Virtual Reality learning experiences, and deploy them at large scale in record time with unprecedented efficiency.

We are pioneers in this emerging, high-potential, high-growth market. In professional training as well as in education, we are experiencing exponential growth in France, the United States, Asia, and Europe. We already work with more than 60 major international companies such as Stellantis, Schneider Electric, Michelin, L’Oréal, Danone, as well as dozens of training organizations, NGOs, schools, and universities— all in close partnership with industry giants like Lenovo, Microsoft, and Meta.

10,000+ VR training experiences created by our community, hundreds of thousands of learners, millions of immersive sessions… And this is only the beginning