Account Executive B2B

Le poste

Dans le cadre de son accélération commerciale, Autrice recrute un(e) Account Executive pour développer le chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients. Vous interviendrez sur des cycles de vente complets, avec un positionnement conseil auprès d’interlocuteurs métiers (RH, L&D, directions opérationnelles).

Vous évoluerez sur un marché porteur avec un produit de dernière génération différenciant avec fort ROI pour les clients.

Recherche de new business (cœur du rôle) :

• Identifier et adresser de nouveaux comptes (mid-market / grands comptes)
• Gérer les leads entrants et mener des actions de prospection ciblées
• Construire un pipe commercial robuste et prévisible
• Conduire les rendez-vous de découverte (enjeux, organisation, use cases)
• Démontrer la valeur de la solution (ROI, gains de productivité, impact learning)
• Co-construire des propositions adaptées aux besoins clients
• Piloter les négociations jusqu’au closing
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
• Suivre ses KPIs (pipe, conversion, cycle de vente)
• Maintenir une discipline CRM rigoureuse

Collaboration interne avec le marketing (leads, contenu), l'équipe customer success en participant à l’amélioration continue des offres et du discours commercial.

Profil recherché

Expérience :

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B
• Expérience en closing SaaS fortement recommandée
• Idéalement dans l'EdTech / digital learning, la HR Tech, les solutions logicielles à valeur ajoutée

Compétences :

• Maîtrise des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
• Capacité à vendre en approche consultative (value-based selling)
• Excellente capacité de qualification et de discovery
• Aisance dans la négociation et gestion des objections
• Goût du challenge et culture du résultat
• Forte autonomie et sens des priorités
• Intelligence commerciale et écoute active
• Résilience et constance dans l’effort

CDI avec une p rise de poste dès que possible

Rémunération : fixe + variable indexé sur la performance

Localisation : Ile-de-France (hybride) / Full remote possible.