Account Executive

Il y a 5 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Jimini Temps plein 50 000 € - 70 000 €/an

Vous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé. Votre terrain de jeu: les cabinets d’avocat, un cycle de vente court, et un produit qui résout un vrai problème métier.

Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout. Vous prospectez, qualifiez, menez la discovery, gérez le POC et closez. Pas d’attente passive : vous allez chercher vos deals.

Développement commercial & pipeline outbound

  • Identifier et cibler les cabinets à fort potentiel sur votre territoire

  • Construire et exécuter vos séquences outbound : Cold call, Linkedin, cold email

  • Générer votre pipe de manière autonome et atteindre vos objectifs d’activité hebdomadaires

  • Mettre en place et améliorer en continu votre stratégie outbound

Exécution commerciale full cycle

  • Qualifier les leads entrants et comprendre les enjeux métier de chaque prospect

  • Mener des meetings de discovery structurés : creuser le besoin avant de montrer le produit

  • Présenter des démos percutantes et personnalisées selon le profil du cabinet

  • Piloter les POC de A à Z avec un rétroplanning clair et des critères de succès définis

  • Closer avec méthode : créer de l’urgence, gérer les objections, driver la décision

Collaboration & impact

  • Assurer un onboarding fluide des clients avec la team Customer Success

  • Contribuer à l’upsell et au développement long terme des comptes

  • Faire remonter la voix du terrain pour orienter la roadmap produit et les messages marketing

  • Représenter Jimini lors d’événements et salons du secteur LegalTech

Vous avez au moins 2 ans d’expérience en vente, idéalement en SaaS B2B. Vous maîtrisez les fondamentaux (outbound, qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur.Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou formation équivalente. Le français est votre langue maternelle, l’anglais est courant.Ce que nous attendons de vousUne communication exceptionnelle : à l’écrit comme à l’oral, face à des interlocuteurs exigeantsL’envie de chasser : vous ne cherchez pas un pipe inbound tout cuitLa capacité à tenir un volume d’activité élevé sans perdre en qualité d’exécutionUne coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliquezUn ownership total sur vos résultats, du premier appel au closingDe la rigueur dans votre CRM et votre reportingLes qualités qui font la différence chez JiminiExcellence : Orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l’exécution et expérience client.Humilité : “Feedback is a gift”. Vous cherchez toujours à progresser.Esprit d’équipe : Vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l’ambiance.Curiosité : Vous vous intéressez sincèrement au métier d’avocat et aux enjeux de la GenAI.Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui compte avant tout, c’est la curiosité et l’envie d’apprendre sur un marché en pleine transformation.Pourquoi nous rejoindre ?Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser viteUn environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuseUn moment clé : Jimini est une startup early-stage très bien lancée, avec une vraie culture produit, beaucoup d’autonomie, et l’opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d’un futur leader de l’IA juridique en EuropeUn marché en avance de phase : la LegalTech IA est encore peu saturée. Vous arrivez au bon moment, avec le bon produit

  • Account Executive

    Il y a 3 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Licorne Society Temps plein 54 000 € - 66 000 € Contrat

    Une start-up Tech en pleine croissance, éditrice d'une solution logicielle B2B innovante dédiée à la Supply Chain, recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe. Les enjeux Contribuer à des cycles de vente stratégiques avec une vraie exposition à des enjeux business complexes Bénéficier d'une grande autonomie dans l'exécution, avec le...

  • Account Executive

    Il y a 3 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Prismic Temps plein 70 000 € - 100 000 € Contrat

    Hi, we're Prismic and we're designing the future of the web. We believe in autonomous websites and deeply personalized digital journeys. Our mission is to empower marketers and developers to create empathic web experiences at scale and with soul. We're pioneering an entirely new category: the Automation Platform for Websites. It's what comes after the CMS....

  • Account Executive

    Il y a 2 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Dust.tt Temps plein 90 000 € - 130 000 € Contrat

    This Role As an Account Executive at Dust, you'll drive our mission to transform how work gets done through AI. You'll build our customer base among digital native and larger businesses, representing our innovative AI operating system that empowers teams to create the exact agents they need. Joining Dust also means pioneering a new form of Business...

  • Account Executive

    Il y a 4 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Dotfile Temps plein 80 000 € - 120 000 € Contrat

    About Dotfile Dotfile is building the AI-native Compliance Operating System for financial institutions. Our mission is to make compliance simple, safe and smart, helping financial institutions onboard customers, manage risk and operate globally. Compliance remains one of the most manual functions in financial services. While most institutions still rely on...

  • Account Executive SMB

    Il y a 2 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Nucleon Security Temps plein 50 000 € - 70 000 € Contrat

    Account Executive SMB Full Time Paris Notre ambition Nucleon Security, Startup deeptech en pleine croissance, nous développons des solutions de cybersécurité nouvelle génération, propulsées par l’intelligence artificielle et pensées pour répondre aux menaces les plus avancées. Basés entre l’Europe et l’Afrique, nous sommes fiers de proposer...

  • Account Executive, Slack

    Il y a 2 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France 414 salesforce.com France S.A.S. Temps plein 70 000 € - 100 000 € Contrat

    Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword - it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation,...

  • Enterprise Account Executive

    Il y a 2 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Portage Ventures GP Inc. Temps plein 70 000 € - 120 000 € Contrat

    Health can’t waitNot for symptoms to get worse. Not for a six‑month appointment. Not for a system to catch up. But that’s exactly how healthcare works today. You wait, until you can’t.Alan exists to end the wait.Health is a universal right, and we believe this right can only become real when it’s coupled with prevention. We need to stop treating...

  • Senior Account Executive

    Il y a 2 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France UNIT4 NV Temps plein 70 000 € - 110 000 € Contrat

    Due to continued growth and ambitious plans, we have an exciting opportunity for a Senior Account Executive to join our Coda New Business Sales Team in France, running full end to end sales cycles, focusing on closing net new logos for our Coda solution. This is a real opportunity to help build and shape the French region.Reporting directly to a Sales...

  • Account Executive, Slack

    Il y a 3 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Leadout Capital Temps plein 90 000 € - 130 000 € Contrat

    Redéfinissez le futur du travail avec Slack Slack transforme la façon dont les organisations communiquent, collaborent et atteignent leurs objectifs dans un monde digitalisé. En tant que solution intégrée à Salesforce, Slack permet aux équipes de se connecter, d’automatiser leurs processus et de prospérer en créant des « Digital HQs » adaptés...

  • Account Executive

    Il y a 3 jours

    Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Leadout Capital Temps plein 90 000 € - 150 000 € Contrat

    Chez Salesforce, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre nos équipes en tant qu'Account Executive Apromore, disposant d'un solide bagage technique et d'une expertise reconnue en process intelligence et en solutions pilotées par l'IA. À ce poste, vous jouerez un rôle clé pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, développer des...

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