Team Lead Sales – Experts-Comptables

Ton rôle

Dans le cadre du développement de notre activité auprès des cabinets d’expertise comptable, nous recherchons un(e) Team Lead Sales pour encadrer et accompagner notre équipe commerciale dédiée à ce marché.

Ta mission principale sera de piloter la performance commerciale de ton équipe autour de trois axes stratégiques : l’acquisition de nouveaux cabinets, le développement du portefeuille existant et la création de partenariats stratégiques au sein de l’écosystème comptable.

Tu joueras un rôle central dans l’atteinte des objectifs commerciaux, la montée en compétences de l’équipe et le renforcement de la présence d’iPaidThat sur ce marché.

Tes principales missions

1. Management des équipes

• Encadrer, animer et accompagner une équipe composée d’un Account Executives et de deux Account Managers.

• Assurer le suivi des performances individuelles et collectives et accompagner l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs.

• Faire monter les collaborateurs en compétences à travers du coaching et un accompagnement opérationnel.

• Instaurer une dynamique collective favorisant la performance, l’autonomie et l’amélioration continue.

• Optimiser les processus commerciaux pour améliorer les taux de conversion , accélérer les cycles de vente, développer le chiffre d‘affaires

2. Pilotage d’activité, de la performance et amélioration continue de votre activité

• Suivre et analyser les principaux indicateurs de performance de votre activité (acquisition, conversion, développement du portefeuille, rétention).

• Assurer le reporting de l’activité et identifier les leviers d’amélioration.

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de votre activité (activité commerciale sur le segment des experts-comptables).

• Collaborer avec les différentes équipes internes pour améliorer les processus et contribuer à la croissance de l’activité.

3. En tant que Manager d’une équipe commerciale :

Pilotage de l’acquisition commerciale (acquisition et développement commercial)

• Superviser l’activité des Account Executives dans la conversion de nouveaux cabinets d’expertise comptable.

• Accompagner les commerciaux sur les opportunités stratégiques et les négociations à fort enjeu.

• Collaborer avec les équipes Marketing et Partenariats pour développer les opportunités commerciales.

• Accompagner les Account Managers dans le développement commercial des cabinets partenaires existants.

• Identifier et exploiter les opportunités d’upsell et de croissance du portefeuille.

• Définir et suivre les actions visant à renforcer la fidélisation et à limiter le churn.

• Développer une approche commerciale proactive afin de maximiser le potentiel de chaque cabinet partenaire.

Développement des partenariats stratégiques

• Développer et entretenir un réseau de partenaires stratégiques au sein de l’écosystème de l’expertise comptable.

• Renforcer les relations avec les institutions et organisations représentatives de la profession (CROEC, Conseil national de l’Ordre des experts-comptables, associations professionnelles, etc.).

• Identifier et mettre en place des initiatives communes visant à accroître la notoriété et la visibilité d’iPaidThat auprès des cabinets.

• Développer des opportunités de collaboration avec les acteurs clés du secteur afin de favoriser la recommandation et l’adoption de notre solution.

• Contribuer à la représentation d’iPaidThat lors d’événements et de rencontres professionnelles.

Tu disposes d’une expérience significative en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS. Tu as une première expérience réussie en management d’équipe commerciale. Tu maîtrises les enjeux de l’acquisition commerciale et du développement de portefeuilles clients. Tu possèdes une réelle aisance relationnelle et une capacité à développer des partenariats stratégiques. Tu es à l’aise avec le pilotage des KPIs commerciaux et les outils CRM. Tu combines leadership, sens du résultat et capacité à accompagner tes collaborateurs dans leur progression. Tu fais preuve d’autonomie, de rigueur et d’un excellent sens de l’organisation. Une connaissance de l’écosystème des experts-comptables, de ses institutions ou des logiciels de gestion/comptabilité serait un véritable atout.