Responsable de Secteur Traumatologie Extrémités Moteurs Chirurgicaux – Lyon

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson,we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales – Surgeons (Commission) Job Category: Professional All Job Posting Locations: Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

À propos de l’Orthopédie Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Vous souhaitez contribuer à l'évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique. Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez‑vous sur : https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons un.e Responsable du développement des ventes basé.e idéalement à Lyon et incluant les départements 42 et 69 avec pour responsabilités la promotion des produits, d'équipements ou services liés à la Traumatologie et Moteurs Chirurgicaux. Il/elle devra définir des stratégies commerciales en se focalisant sur la vente des dispositifs médicaux de Traumatologie et Moteurs Chirurgicaux en s’assurant de la satisfaction des clients et en atteignant les objectifs de vente et de profitabilité.

Objectifs

Vos responsabilités

• Atteindre des résultats commerciaux
• Répondre aux objectifs commerciaux par le développement d'un plan commercial pour son secteur en alignement avec la stratégie définie au niveau de la BU et en collaboration avec son Directeur des Ventes Régional
• Planifier les objectifs de vente et leur phasage, s'assurer que les objectifs de vente sont atteints et suivre les progrès.
• Construire et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse et cohérente surtout pour les produits clés basée sur la feuille de route convenue.
• Se concentrer sur la création de plans solides suivis de leur exécution pour stimuler la croissance et la rentabilité.
• Assurer une communication efficace et l'exécution des stratégies et tactiques commerciales auprès de son Directeur des Ventes
• Atteindre tous les objectifs d'autres indicateurs commerciaux pertinents
• Leadership sur son secteur
• Gestion de l'activité pour atteindre les objectifs de vente et une plus grande pénétration du marché
• Connaissance de ce qui se passe sur son secteur (concurrence, tendances, activités clés)
• Coopération étroite avec le Directeur des Ventes pour le suivi de la feuille de route
• Responsable de l’atteinte de ses objectifs en évaluant en permanence sa performance et ce qu’il faut entreprendre pour réaliser ses objectifs
• Établir une relation de confiance et maintenir des contacts de haut niveau avec ses clients
• Gestion de son secteur
• Suivre, évaluer, proposer des mesures, actions pour atteindre ses objectifs
• Mener des activités de promotions spécifiques à son secteur
• Développer des plans d’actions spécifiques pour certains comptes focus
• Renforcer et tirer parti de la diversité de toute l’équipe pour obtenir de solides résultats commerciaux.

Expérience

• Diplômé/e Grande Ecole de Commerce (master 2) ou Ingénieur en Génie Biologique et Santé avec un Master Spécialisé Manager Marketing et Commercial dans les Industries de Santé d’une Grande Ecole de Commerce
• Expériences réussies en ventes dans le domaine de la Santé
• Expérience de la vente de produits de santé au bloc opératoire souhaitée
• Français et Anglais courants
• Permis B.
• Mobilité pour déplacements professionnels (≈80%/90%)

Compétences

• Vision orientée vers l'extérieur - centrée sur le client
• Orienté vers les affaires et les résultats avec un sens des enjeux financiers
• Capacité à établir des partenariats solides<