Consultant Avant-Vente Infrastructure, Cloud

À propos de l'entreprise

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, accompagne Sigma dans le recrutement d’un Consultant Avant-Vente Infrastructure, Cloud & Cybersécurité F/H basé à proximité de Nantes.

Entreprise numérique française de près de 700 collaborateurs, Sigma intervient sur cinq grands domaines d’expertise : édition et intégration de logiciels, développement et modernisation d’applications, valorisation de la data, infogérance et services cloud, et cybersécurité.

Entreprise à mission depuis 2023, Sigma associe développement de ses activités technologiques et engagements économiques, sociaux et environnementaux.

Dans le cadre d’une mobilité interne et afin d’accompagner ses ambitions commerciales sur ses offres de cloud, services managés et cybersécurité, Sigma renforce aujourd’hui son équipe Avant-Vente.

Pourquoi rejoindre Sigma ?

• Occuper un rôle central entre les équipes commerciales, les experts techniques et les clients ;

• Intervenir sur des problématiques variées : infrastructure, cloud, services managés, réseau, supervision et cybersécurité ;

• Accompagner des dossiers complexes, depuis leur qualification jusqu’à la soutenance ;

• Conserver une vraie proximité avec les équipes de production et les experts techniques ;

• Évoluer dans un environnement où l’Avant-Vente participe directement à la construction et à l’évolution des offres ;

• Développer une expertise transverse sans être enfermé dans une seule technologie.

Vos missions

Vous rejoignez une équipe expérimentée de consultants Avant-Vente travaillant quotidiennement aux côtés des équipes commerciales.

Votre rôle : transformer un besoin client en une solution techniquement pertinente, économiquement cohérente et commercialement convaincante.

À ce titre, vous serez notamment amené à

• Prendre en charge les dossiers d’avant-vente, de l’analyse initiale jusqu’à la proposition finale ;

• Analyser les cahiers des charges et réponses aux appels d’offres ;

• Identifier les contraintes, risques et points de vigilance techniques ;

• Évaluer la faisabilité des solutions envisagées en vous appuyant sur les équipes de production lorsque nécessaire ;

• Construire les architectures et scénarios de réponse avec les différents experts ;

• Estimer les charges et les coûts et réaliser les chiffrages associés ;

• Accompagner les commerciaux dans la qualification des besoins prospects et clients ;

• Apporter un éclairage technique lors des échanges commerciaux ;

• Challenger le besoin afin de proposer la solution la plus pertinente plutôt que de simplement répondre à la demande initiale ;

• Rédiger des propositions techniques et commerciales structurées ;

• Participer aux soutenances et présenter les solutions auprès d’interlocuteurs techniques comme décisionnaires ;

• Faire remonter les besoins et tendances identifiés sur le terrain afin de contribuer à l’évolution des offres Sigma.

Vous interviendrez notamment sur des problématiques liées à

• L’externalisation et l’exploitation des systèmes d’information ;

• L’infogérance et les services managés ;

• La supervision et l’observabilité ;

• Les infrastructures systèmes et réseaux ;

• Les architectures cloud et hybrides ;

• Les environnements cloud public, notamment Azure et AWS ;

• Les offres cloud souveraines de Sigma ;

• Les sujets de cybersécurité ;

• Le développement des offres PaaS.

Des déplacements ponctuels chez les clients en France sont à prévoir.

Votre environnement

Vous intégrez une équipe d’Avant-Vente travaillant en proximité immédiate avec une équipe de 8 commerciaux.

Le fonctionnement repose sur une forte collaboration entre

Commercial Avant-Vente Production

Les consultants Avant-Vente disposent donc d’un accès direct aux spécialistes techniques pour approfondir les sujets complexes et sécuriser la faisabilité des solutions proposées.

Une réunion hebdomadaire permet également à l’équipe de répartir les dossiers selon la charge, partager les actualités et traiter collectivement les éventuels blocages.

Profil recherché

Vous disposez idéalement d’une expérience confirmée en avant-vente IT, dans des environnements liés à l’infrastructure, au cloud, aux services managés ou à la cybersécurité.

Vous maîtrisez les principales étapes d’un processus d’avant-vente

• Qualification du besoin ;

• Analyse d’un cahier des charges ;

• Réponse à appel d’offres ;

• Construction d’une s