Directeur Commercial H-F

Job: Support Functions Business Development Contract type: Permanent

Location:
92240 Malakoff France Offer ID: 92278EQUANS, filiale du groupe Bouygues, est un leader mondial des services multi-techniques. Chaque jour, nos équipes accompagnent les entreprises, les collectivités et les industriels dans leurs projets de transition énergétique, numérique et industrielle.
Rejoindre EQUANS, c'est intégrer un groupe qui conjugue expertise technique, proximité client, innovation et engagement en faveur de la décarbonation des bâtiments et des infrastructures.
Au sein d'EQUANS France, AXIMA Concept accompagne ses clients dans la conception et la réalisation de projets à forte valeur ajoutée dans les domaines du génie climatique et des installations techniques complexes.
Animées par une culture de l'excellence opérationnelle, nos équipes interviennent sur des projets stratégiques auprès d'acteurs publics et privés exigeants, en proposant des solutions sur mesure adaptées aux enjeux techniques, économiques et environnementaux de chaque client.
Dans ce cadre, nous recherchons notre futur(e) :Directeur Commercial H-FCDI à temps plein à pourvoir à Malakoff (92)VOS

MISSIONS:
Rattaché(e) au Directeur de Territoire Adjoint, vous contribuez au développement des activités Grands Projets et Projets Complexes d'Axima et Ineo en Île-de-France.
À ce titre, vous pilotez la stratégie de développement commercial sur votre périmètre, identifiez les opportunités majeures du marché et accompagnez la conquête d'affaires à forte valeur ajoutée dans les domaines du génie climatique et des installations techniques complexes.
Vous évoluez au cœur des projets les plus stratégiques du territoire (santé, data centers, industrie, défense, grands ensembles tertiaires et équipements publics), auprès d'interlocuteurs de haut niveau et dans des environnements à forte technicité.
Véritable acteur de la croissance, vous identifiez les opportunités de marché, développez les relations avec les décideurs clés de votre écosystème et pilotez les affaires stratégiques depuis leur détection jusqu'à leur contractualisation.
En lien étroit avec les directions opérationnelles, les bureaux d'études et les équipes de chiffrage, vous construisez et déployez la stratégie commerciale permettant de renforcer durablement la position d'Axima sur ses marchés.
À ce titre, vous :Développez l'activité commerciale :Déclinez la stratégie commerciale du territoire et contribuez à la définition des priorités de développement ;Identifiez les marchés porteurs, les relais de croissance et les nouveaux segments à conquérir ;Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques ;Construisez et animez un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires ;Représentez Axima et Ineo auprès des principaux acteurs de l'écosystème du bâtiment, de l'industrie et des infrastructures ;Assurez une veille active sur les évolutions du marché, les attentes clients et les stratégies concurrentes. 2. Pilotez les opportunités et les offres stratégiques :Détectez, qualifiez et priorisez les opportunités d'affaires ;Préparez et animez les revues Go / No Go et de comités ;Définissez les stratégies de réponse et les positionnements différenciants ;Coordonnez les équipes mobilisées autour des offres ;Identifiez et maîtrisez les risques commerciaux, techniques, financiers et contractuels ;Pilotez les soutenances et accompagnez les négociations jusqu'à la signature des contrats. 3. Contribuez à la performance du territoire :Pilotez le portefeuille d'opportunités et les prévisions commerciales ;Animez les revues commerciales et les plans d'actions associés ;Analysez les taux de transformation et les retours d'expérience ;Contribuez à l'amélioration continue des pratiques, méthodes et outils commerciaux ;Développez une culture commune de conquête, de performance et de satisfaction client.

VOTRE PROFIL
De formation supérieure, vous êtes avant tout un développeur commercial. Vous avez construit votre parcours soit dans des fonctions de développement commercial, soit dans des fonctions techniques ou opérationnelles, avec une forte appétence pour la relation client, la conquête commerciale et le développement d'affaires.
Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement d'activités, la construction d'offres complexes et la négociation d'affaires à fort enjeu dans les domaines du génie climatique, de l'énergie ou plus largement des projets techniques complexes.
Vous connaissez les acteurs du marché du bâtiment, de l'énergie et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Reconnu(e) pour votre capacité à créer de la valeur, développer des relations durables et fédérer des équipes pluridisciplinaires, vous conjuguez vision stratégique, sens du résultat et forte orientation client.
Vous êtes à l'aise dans les environnements exigeants, aimez convaincre, entreprendre et construire des projets ambitieux.
Ce poste s'adresse à un professionnel disposant d'une solide expérience commerciale et prés