Manager/Senior Manager AMOA

Square Management est un cabinet de conseil spécialisé en stratégie et organisation, fondé en 2008. Nous accompagnons nos clients dans l’anticipation, la conception et la réalisation de leurs projets de transformation, en France, en Belgique et au Luxembourg.

Notre expertise s’organise autour de deux offres complémentaires :

• Une offre de conseil en stratégie sous la marque Circle Strategy
• Une offre de conseil en organisation et management, Square Management

Pour répondre aux défis de nos clients, nous avons structuré notre offre autour de 10 domaines d’excellence qui représentent les expertises phares du cabinet : AI & Data, Digital & Marketing, Innovation, Organisation & Efficiency, People & Change, Payments, Regulatory & Compliance, Risk & Finance, Supply Chain et Sustainability.

Square Management est un acteur unique, qui, fort d’un réseau de 800 collaborateurs, développe des méthodes spécifiques pour chacun de ses domaines d’excellence, aidé des 25 chercheurs du Square Research Center.

Notre engagement est au cœur de notre identité : labellisés B Corp et médaillés de platine EcoVadis, nous figurons parmi le top 1% des entreprises évaluées. Nous sommes engagés via la Fondation Square, qui soutient des associations œuvrant dans les secteurs de l’entrepreneuriat, de l’enfance et de la santé.

Rattaché(e) à l'équipe Industrie & Services, vous accompagnez nos clients grands comptes et ETI des secteurs de l'Industrie, notamment Luxe, Agroalimentaire, Pharmacie et Cosmétique, dans leurs projets de transformation majeurs et portez le développement commercial de notre offre d'accompagnement autour des systèmes d'information et des ERP.

Votre positionnement combine la direction de projets complexes, le pilotage contractuel et une forte composante d'avant-vente et de business développement.

Business Développement & Avant-vente

• Chasse et développement commercial : Identification de nouvelles opportunités d'affaires auprès de clients grands comptes et ETI
• Pilotage des avant-ventes : Cadrage des besoins clients, définition de la stratégie de réponse et lead des pitchs commerciaux
• Réponses aux appels d'offres : Rédaction des propositions commerciales (propals) et structuration des offres sur-mesure
• Ingénierie financière : Chiffrage des dispositifs, estimation des charges, construction des budgets et négociation des contrats commerciaux

Pilotage de Programmes & Direction de Projets ERP

• Gouvernance de haut niveau : Pilotage de programmes de déploiement ou de migration ERP (Build, S/4HANA, Core Model, etc.) de bout en bout
• Gestion des engagements : Suivi du respect des budgets, des plannings, de la rentabilité des missions et de la satisfaction client
• Coordination stratégique : Alignement et pilotage des parties prenantes clés (Directions Générales, Métiers, IT, et Intégrateurs / MOE)
• Gestion des risques : Anticiper, identifier et arbitrer les alertes ou dérives sur les projets critiques

Management & Évolution du Cabinet

• Encadrement d'équipes : Management de consultants et de chefs de projets, suivi de leur plan de charge et de leur trajectoire de carrière
• Montée en compétences : Mentorat des profils plus juniors et transmission des bonnes pratiques de delivery et d'avant-vente
• Capitalisation : Contribution active au développement des offres ERP / SI du cabinet et participation aux initiatives internes

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 (école d'ingénieurs, école de commerce, université) avec une spécialisation en Systèmes d'Information, Gestion de Projet, Supply Chain ou Finance.

Vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans acquise en cabinet de conseil ou en ESN, vous ayant permis de développer une double compétence : une solide maîtrise du delivery de projets ERP et une forte fibre commerciale (chasse, proposition, avant-vente).

Compétences attendues

• Fibre commerciale éprouvée : Capacité démontrée à générer du business (chasse, foisonnement) et à gagner des opportunités
• Expertise Avant-vente : Maîtrise de la rédaction de propositions commerciales complexes et du chiffrage de contrats (forfait, assistance technique groupée)
• Direction de programmes ERP : Solide culture des systèmes d'information et des processus couverts par les grands ERP du marché
• Pilotage financier : Capacité à gérer des budgets de projets importants et à garantir la rentabilité des missions du cabinet
• Postures managériales : Expérience confirmée dans l'encadrement d'équipes de consultants et le leadership face à des clients de niveau C-Level (Directions Générales, DSI, Directeurs de BU)

Qualités personnelles

• Fort tempérament commercial, orientation résultats
• Leadership naturel, excellent relationnel et communication d'impact à haut