Responsable des ventes zone H/F

Nous recrutons enCDIpour notre société ENR MECOSUN basé à SAINT LYS(31), à proximité de Toulouse, un :

Responsable des ventes zone H/F

Vos missions :

Rattaché au Directeur Commercial et en collaboration avec les services supports (EDP, BE, ADV), vous réalisez, à la demande de nos clients (professionnels du marché des logements collectifs, bâtiments tertiaires et industriels, grande distribution, développeurs PV), des études de prix et des devis, répondant à la politique commerciale définie au sein de la société.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Mettre en œuvre le plan d’action commerciale de votre secteur en cohérence avec la stratégie de l’entreprise, sur les marchés de la construction, solaire photovoltaïque

• Développer l’activité commerciale par une prospection ciblée et structurée auprès des clients, prospects et en relation avec les prescripteurs du groupe Rector (collectivités, maîtres d’ouvrage, Maitre d’oeuvre, BE, installateurs)

• Promouvoir et valoriser l’ensemble des solutions Mecosun (ombrières complètes, système d’intégration) en mettant en avant leur performance technique, économique et environnementale

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions technico-économiques adaptées en matière d’ombrières photovoltaïques, compétitives et rentables, en collaboration étroite avec le service études de prix et le bureau d’étude

• Élaborer, rédiger et négocier les offres commerciales jusqu’à leur contractualisation

• Générer et négocier les affaires : prix, volumes, délais et conditions contractuelles, en coordination avec la Direction Commerciale

• Assurer le suivi global des affaires, de la prise de commande jusqu’au recouvrement des factures

• Anticiper et gérer les contraintes techniques liées aux projets d’ombrières (fondations, portées, contraintes chantier), en proposant des solutions alternatives lorsque nécessaire

• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients par un suivi commercial et après-vente de qualité,

• Suivre et formaliser votre activité via les outils de reporting et rendre compte régulièrement à votre hiérarchie

• Traiter les litiges et dossiers contentieux en coordination avec le management

• Participer aux actions de promotion et au développement de nouvelles solutions solaires (salons, évènements clients,..)

• Appliquer strictement les règles, procédures et consignes de sécurité du Groupe

Poste rattaché à SAINT LYS (31), le Responsable des ventes aura en charge la moitié du secteur national partagé avec son homologue basé dans le SUD EST.

Poste avec déplacements réguliers mais non-itinérant.

Votre rémunération et vos avantages Groupe :

Votre rémunération sera définie en fonction de votre profil et de votre expérience comme suit:

• Salaire brut de base sur 12 mois

• Prime de partage de la valeur

• Salaire variable indexé sur la marge brute de l'entreprise

• Mutuelle

• TR

• PIE - PERCO

• Véhicule de fonction

Vous bénéficierez d’un plan d’intégration personnalisé selon votre poste et les enjeux de votre métier.

Profil:

Issu idéalement d’une formation de type BTS/BUT/Licence, vous disposez idéalement de 3 années d’expériences sur un poste similaire dans le domaine du BTP/GC/CHARPENTE idéalement avec une première expérience dans le domaine du photovoltaïque.

Dynamique, vous êtes à l’aise dans la relation commerciale, la gestion de la relation client et le suivi des comptes clients.Vous organisez votre temps, vos déplacements sur votre territoire selon les besoins des clients/prospects.

Vous avez à cœur à développer l’activité, de devenir le partenaire de confiance de vos clients, en totale collaboration avec l’ensemble des services support de l’entreprise