Responsable grands comptes H/F
Enregistrez cette offre et organisez votre recherche
Créez un compte gratuit pour enregistrer des offres d'emploi, créer des alertes et revenir à cette liste depuis votre tableau de bord.
En continuant, vous acceptez nos Conditions d’utilisation & Politique de confidentialité.
IDEA est un groupe indépendant qui conçoit et opère des solutions logistiques sur mesure, performantes, innovantes et vertueuses. Depuis plus de 100 ans, nous accompagnons des industriels de pointe dans l’aéronautique, la défense, l’énergie, la logistique chantier ou encore la santé. Avec plus de 2 400 collaborateurs, 80 sites en France et 250 M€ de chiffre d’affaires en 2025, nous avançons chaque jour vers une logistique plus durable, plus agile et plus collaborative. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/Fpour notre Direction Commerciale.
Le poste peut-être rattaché à l'un de nos sites en région lyonnaise etnécessite des déplacements réguliers (avec la possibilité de faire du télétravail).
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous aurez pour mission de développer les activités du Groupe en collaboration forte avec les différents Directeurs de BU et Responsables de site.
Homme/Femme de réseaux, avec une forte imprégnation dans les secteurs industriels, vous savez identifier les cibles et contacts afin de transformer des opportunités en projets concrets, à valeur ajoutée pour le Groupe.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
- Développement commercial et relations extérieures :Identifier une feuille de route de prospection auprès d’acteurs multindustries sur le territoire national,Évoluer dans les réseaux sociaux, salons professionnels correspondants afin de rentrer en contact avec les décideurs,Coordonner plusieurs métiers (logistique, emballage, transport, douane…) dans le cadre d’offres globales,Établir un plan d’action commercial pour ses prospects,Être un acteur clé dans la pyramide décisionnelle des clients stratégiques.
- Réponse à des appels d'offres :Analyser ou élaborer le cahier des charges,Proposer des solutions logistiques,Établie un budget financier d'exploitation,Effectuer du Pricing, des propositions commerciales,Contractualiser la prestation tant dans ses aspects commerciaux que juridiques.
- Pilotage d'un portefeuille clients et suivi de la mise en place de la prestation :Piloter avec le(s) ingénieurs associés la mise en place de la prestation,Accompagner le client tout au long du contrat au regard du process Groupe et des rituels associés,Suivre son activité (pipe prospection, portefeuille clients) dans le CRM de l'entreprise,Garantir la satisfaction clients et le renouvellement de ses contrats.
- Suivi financier :Elaborer un budget commercial (chiffre d'affaires développé et marge),Assurer le suivi mensuel du développement commercial,Assurer le suivi de la rentabilité effective des affaires commercialisées.
Le Responsable Grands Comptes est le garant du respect qualitatif, financier et du délai dans l'exécution des projets à sa charge
-
Responsable Grands Comptes Nationaux
Il y a 1 jour
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France LHH Recruitment Solutions Temps pleinEntreprise :LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World. À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre...
-
Responsable Grand-compte Sud-Est
Il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Danfoss Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratVotre ContributionEn tant que notre nouveau Key Account Manager District Energy, vous serez responsable du développement et du suivi des clients majeurs de la région sud-est du secteur du chauffage et froid urbain, en jouant un rôle stratégique dans l’accompagnement des clients, la promotion des solutions Danfoss et la croissance du chiffre...
-
Responsable Grands Comptes
Il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe IDEA Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratResponsibilities Développer les activités du Groupe en collaboration forte avec les différents Directeurs de BU et Responsables de site Identifier une feuille de route de prospection auprès d’acteurs multindustries sur le territoire national Établir un plan d’action commercial pour ses prospects Analyser ou élaborer le cahier des charges et...
-
Responsable Grands Comptes
Il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Jack Link's Inc. Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratChez Link Snacks, nous arrivons avec de l’appétit, retroussons les manches de nos chemises (à carreaux ou non) et nous nous attelons immédiatement aux tâches les plus difficiles. Nous ne fuyons pas les défis : nous les traquons. Nous redoublons d’efforts, avançons plus vite et osons les grands paris qui ont permis de bâtir cette entreprise dans...
-
Responsable Grands Comptes
Il y a 1 semaine
Lyon, Rhône-Alpes, France LHH Temps pleinVotre missionApprenez-en davantage sur les tâches générales liées à cette opportunité ci-dessous, ainsi que sur les compétences requises.LHH Recruitment Solutions recrute pour son client, acteur industriel de la région Nord, un Key Account Manager sénior H/F en CDI.Dans un contexte de développement de nouveaux marchés, vous rejoignez une...
-
Responsable Grands Comptes – Solutions pour la Santé
Il y a 6 jours
Lyon, Rhône, France Kgressources Temps pleinResponsable Grands Comptes – Solutions pour la Santé (B2B) - KGRESSOURCES KGRESSOURCES recrute ! Consultez toutes nos offres d'emploi et postulez en ligne. À propos du posteNous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes dynamique pour rejoindre une équipe commerciale. Vous serez en charge de développer le chiffre d'affaires en collaborant avec les...
-
Responsable Commercial Grands Comptes
Il y a 2 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Descours & Cabaud SA Télétravail Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratConstruisons l'avenir en commençant par le vôtre ! SOGEDESCA, siège du Groupe DESCOURS & CABAUD partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche un/une : Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) - CDI - Lyon (69) Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière en intégrant nos équipes...
-
Responsable Grands Comptes
Il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Jack Link's Protein Snacks Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratResponsable Grands Comptes (OOH & Convenience ) Chez Link Snacks, nous arrivons avec de l’appétit, retroussons les manches de nos chemises (à carreaux ou non) et nous nous attelons immédiatement aux tâches les plus difficiles. Nous ne fuyons pas les défis : nous les traquons. Nous redoublons d’efforts, avançons plus vite et osons les grands paris...
-
Responsable Grands Comptes GMS France
Il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Jack Link's Inc. Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratLink Snacks, leader mondial des snacks protéinés, recherche un Responsable Grands Comptes pour la France. Basé à Lyon, vous pilotez un portefeuille de clients GMS et négociez les accords tout en protégeant la politique commerciale et en visant chiffre d’affaires et marge.En collaboration avec la Force de vente, le Category Management, le Marketing et...
-
Responsable grands comptes Industrie H/F
Il y a 4 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France VD Recrutement Temps pleinNotre client est un groupe industriel international en forte croissance, spécialisé dans la transformation sur-mesure de matériaux techniques pour des secteurs exigeants tels que l’aéronautique, la mobilité, l’énergie et la santé. Avec 800 collaborateurs répartis sur 23 sites à l’international et un chiffre d’affaires d’environ 240M€,...