Bid Manager
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Vous aimez tenir un appel d’offres de bout en bout, de la lecture du cahier des charges à la soutenance, et vous voulez garder la main sur le prix ? Ce poste est fait pour vous.
Le contexte
Notre client est une ESN française reconnue de l’infogérance du support utilisateur depuis plus de 30 ans : plus de 2 000 collaborateurs, une croissance régulière et un groupe international de 4 000 personnes derrière lui. Il accompagne de grands comptes sur leur Service Desk, leur support de proximité et leur environnement de travail numérique, dans le cadre de contrats de trois ans. Il recrute aujourd’hui son Bid Manager.
Votre rôle : chef d’orchestre de la réponse
- Analyser les cahiers des charges et qualifier les opportunités avec les équipes commerciales
- Piloter la réponse de la qualification à la remise finale, sur plusieurs consultations en parallèle
- Construire l’offre : dimensionnement des équipes, localisation, modèle de coûts, rentabilité sur la durée du contrat
- Animer les ateliers de solution et challenger les propositions techniques et financières
- Coordonner les contributeurs : commerce, delivery, experts techniques, RH, achats, finance, juridique
- Rédiger et valoriser les mémoires techniques
- Préparer les soutenances et accompagner les commerciaux en négociation
- Faire progresser les méthodes de réponse et assurer une veille marché
Vos terrains de jeu : Service Desk et support utilisateurs, Digital et Modern Workplace, End User Services, centres de services ; selon les projets, infrastructure et cloud, cybersécurité, transformation IT.
Votre profil
- Bac+5 ou équivalent
- Au moins 3 ans en avant-vente, bid management, ingénierie commerciale ou conseil, idéalement en ESN ou en infogérance
- Vous savez dimensionner une offre de services et construire un modèle de coûts
- Vous comprenez une architecture technique et savez la traduire en bénéfices pour le client
- Une plume claire, un vrai sens de la synthèse et l’aisance à l’oral
- Vous savez fédérer des contributeurs aux profils très différents et tenir plusieurs délais à la fois
- Maîtrise de Microsoft 365
Ce que vous trouverez ici
- Un rôle central dans la croissance commerciale, avec la main sur la rentabilité des affaires
- Des projets stratégiques auprès de grands comptes
- Une entreprise rentable, à la direction stable, au sein d’un groupe qui investit
- Des perspectives vers l’avant-vente senior, la responsabilité de l’avant-vente ou le business development
- Une intégration de deux semaines et un plan de formation
Rémunération : 100 K€ bruts annuels à objectifs atteints. Mutuelle et transports pris en charge à 50 %, tickets restaurant, CSE.
Localisation : Île-de-France. Les candidatures hors Île-de-France, à distance raisonnable, sont les bienvenues. 2 jours de télétravail par semaine.
Le process : un premier échange avec nous, puis trois étapes chez notre client : un appel de 15 minutes, un entretien RH d’une heure avec le débrief de deux exercices en ligne non éliminatoires, puis un entretien avec votre futur manager. Chaque candidat reçoit une réponse.
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Services Bid Manager
Il y a 3 jours
Île-de-France, Île-de-France Alstom Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratReq ID: 528063 At Alstom, we understand transport networks and what moves people. From high-speed trains, metros, monorails, and trams, to turnkey systems, services, infrastructure, signalling and digital mobility, we offer our diverse customers the broadest portfolio in the industry. Every day, more than 80 000 colleagues lead the way to greener and smarter...
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Bid Manager
Il y a 1 jour
Île-de-France, Île-de-France Alstom Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratReq ID:521481À la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés, services...
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Senior Bid Manager
Il y a 4 jours
Île-de-France, Île-de-France Alstom Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratYour future role You will join a challenging and highly skilled team that delivers expertise in competitive tendering for the Alstom global organisation. As part of the Central team, you will act as a center of excellence and a coach for the regions, helping them build strong, compliant, and highly competitive bids. You will collaborate and influence...
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Bid Manager
Il y a 3 jours
Île-de-France, Île-de-France Alstom Temps plein 65 000 € - 95 000 € ContratAlstom recherche un Bid Manager pour les activités Services France, basé à Saint-Ouen (93). Vous coordonnerez les chiffrages et rédigerez les propositions technique et commerciale, tout en assurant la gouvernance du processus d’offre et l’engagement client.Vous analyserez les besoins clients, consoliderez les coûts et garantirez la robustesse...
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Strategic Bid Manager – Transport Tenders
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France Alstom Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratAlstom in France is seeking a Tender Manager to drive bid activities for regional tenders within the Service Product Line. You will coordinate from Launch to Tender Transfer, mobilize resources, and participate in customer meetings while ensuring compliance with Alstom financial rules.The role emphasizes collaboration, autonomy, and analytical problem...
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Bid Manager
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France Alstom Temps plein 65 000 € - 95 000 € ContratChez Alstom, nous avons une connaissance pointue des réseaux de transport et comprenons ce qui conduit les individus à les emprunter. Des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways aux systèmes intégrés, services, infrastructures, et solutions de signalisation et de mobilité numérique, nous offrons à la diversité de nos clients le...
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Services Bid Manager H/F
Il y a 4 jours
Île-de-France, Île-de-France Alstom Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratÀ la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés, services sur mesure,...
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Bid Management Lead — Avant-Vente
Il y a 1 jour
Île-de-France, Île-de-France Camp de Base Temps plein 75 000 € - 110 000 € ContratCamp de Base recherche un responsable bid management/avant-vente pour piloter des dossiers techniques et commerciaux d'envergure en Île-de-France. Vous assurerez l'interface entre sales, technique, produit, finance et juridique, et dirigerez les soutenances clients en français et en anglais.Vous organisez les réponses aux appels d'offres, structurez les...
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Consultant Avant-Vente
Il y a 5 jours
Île-de-France, Île-de-France Everience Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratHELPLINE, filiale du groupe Everience, recherche un Consultant(e) Avant-Vente / Bid Manager pour piloter les réponses aux appels d'offres et contribuer à la conquête de nouveaux marchés.Vous analysez les cahiers des charges, coordonnez les contributeurs et animez les ateliers pour construire des propositions techniques et financières performantes....
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Ingénieur Avant-Vente
Il y a 5 jours
Île-de-France, Île-de-France Everience Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratRejoignez HELPLINE et participez aux grands projets de transformation de nos clients Acteur majeur des services IT et filiale du groupe Everience, HELPLINE accompagne les entreprises dans leurs projets d'infrastructure, de digital workplace, de support aux utilisateurs, de cybersécurité et de transformation numérique. Dans le cadre du développement de...