ACCOUNT EXECUTIVE

À propos Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé. Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés. Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive. Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature. Et grâce à Oro, notre assistant IA, ce qui prenait des heures se fait désormais en quelques secondes : analyse de clauses, extraction de données, résumés, traductions, révisions assistées... pour libérer les équipes et transformer le contrat en véritable levier stratégique.

Descriptif du poste

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Une culture AI-first Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder. CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien.

ThursdAI : tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance.

Ton Rôle

En tant qu'AE Mid Market rejoindras l’équipe Sales de Tomorro, composée aujourd’hui de 3 SDR et 15 Account Executives, avec une forte croissance prévue sur les deux prochaines années.

Ta mission : accélérer la croissance de Tomorro et contribuer à en faire le leader du marché, en signant de nouveaux clients à fort potentiel.

Tu bénéficieras d’un soutien côté prospection : une équipe de SDRs performante et une machine inbound qui génère déjà 50% du pipe commercial.

Tes Missions

• Développer la croissance de Tomorro en gérant l’ensemble du cycle de vente, de la démo au closing, sur le segment Mid-Market.
• Générer et piloter ton propre pipe commercial :
• 60 % via la prospection outbound, sur la base de listes qualifiées fournies par la Team Growth ;
• 40 % provenant du flux inbound et de la prospection SDR.
• Atteindre tes objectifs de revenus mensuels, en maintien un forecast précis et fiable.
• Optimiser les process de vente au sein d’une équipe en pleine structuration, et contribuer à l’amélioration continue de nos méthodes.
• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir une expérience client fluide et un feedback continu.
• Approfondir ton expertise sur les enjeux juridiques et financiers de nos clients afin de leur apporter une approche consultative à forte valeur ajoutée.

Après 6 mois

• Gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente sur le segment Mid-Market, de la démo au closing.
• Signer tes premiers clients
• Maintenir un forecast précis et une gestion rigoureuse de ton pipeline.
• Maîtriser parfaitement le pitch produit et les principaux cas d’usage clients.
• Identifier les freins à la conversion et proposer des améliorations de process au sein de l’équipe Sales.

Après 12 mois

• Dépasser régulièrement tes objectifs de revenus trimestriels sur ton segment.
• Être reconnu(e) comme un référent commercial sur le Mid-Market : solide compréhension des enjeux business, juridiques et financiers des clients.
• Contribuer activement à la structuration de l’équipe Sales : partage de best practices, amélioration des playbooks, participation aux trainings.
• Représenter Tomorro de manière exemplaire lors d’événements, démos ou initiatives clients.

Ton Profil

Même si nous savons que le profil parfait n’existe pas, voici à quoi il ressemblerait :

• Tu as au moins 3 ans d’expérien