Responsable du développement commercial

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Responsable du développement commercial

Dans le cadre de son développement, OPAL-RT Europe recherche d'un-e Responsable du développement commercial junior pour développer davantage son activité en France.

À propos d’OPAL-RT Technologies

Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients EDF, Schneider, Naval Group, ABB, GE ENERGY, SNCF, CEA, ITER, etc… OPAL-RT s’est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur. En rejoignant le clan des OPALIENS, vous contribuerez à la technologie du futur.

Leader mondial dans la diversité des applications, nos outils sont utilisés dans une multitude de secteurs tels que l\'automobile, l\'aérospatiale, l’énergie, le transport, la fabrication industrielle, etc.

Profil Recherché

Vous aurez pour mission de vendre de puissantes solutions de simulation en temps réel en France. Vous identifierez et accompagnerez vos prospects pour identifier les enjeux "business" et valider avec eux les bénéfices attendus des solutions OPAL-RT. Vos contacts avec la clientèle seront à différents niveaux, de l\'expert du domaine aux universitaires, en passant par les membres de la direction de la R & D.

Vous serez responsable de l\'ensemble du cycle de vente et mobiliserez les acteurs de l\'entreprise pour assurer leur succès. Vous serez guidé par les résultats, sachant gérer vos priorités et souhaitant développer des relations durables avec vos clients. Vous vous verrez confier la gestion des comptes une fois que votre profil aura été développé techniquement et commercialement.

Principales Responsabilités

• Promouvoir et vendre l’ensemble des solutions OPAL-RT sur le marché français
• Contacter par téléphone, ou tout autre moyen, des prospects (outbound) afin de planifier des rendez-vous.
• Qualifier les leads entrants générés par des campagnes marketing (inbound).
• Participer à l’élaboration de nouvelles stratégies d’acquisition en collaboration avec le reste de l’équipe Sales,
• Mettre à jour les outils de suivi et de pilotage (CRM).
• Organiser la réponse aux demandes clients, en véritable « chef d’orchestre », en mobilisant l’ensemble de notre organisation (avant-vente, R&D, DG, etc.)
• Participer à des salons, conférences.
• Effectuer des démonstrations de produits.

Exigences

Nous recherchons pour ce post un(e) candidat(e) au moins en Bac+5, idéalement disposant d’une compétence business développement, d’une école/université dans le secteur commercial. Un profil ingénieur électrique est un plus.

• Formation: Bac +5 minimum, idéalement disposant d’une compétence technique et business
• Expérience : idéalement 2-3 ans dans la vente technique à l\'international.
• Connaissances linguistiques : anglais exigé, une deuxième ou troisième langue est un avantage pour le développement international.
• Audace - vous ne craignez pas de décrocher le téléphone et de prospecter.
• Persévérance et Curiosité intellectuelle
• Très bonnes compétences relationnelles
• Un esprit de synthèse et de recul face à des problèmes techniques complexes

Une Carrière Chez OPAL-RT Vous Conviendra Si

• Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse.
• Vous vous savez doté d’un profil « hunter » que vous souhaitez exploiter
• Vous rêvez d’une ambiance dynamique à la fois professionnelle, collaborative et conviviale.
• Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion.
• Vous avez fait le choix d’être un collaborateur important pour l’avancement technologique d’une multitude d’industries.
• Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents.
• Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.
• L\'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture.
• Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l\'égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu\'elle est — nous ne voudrions pas qu\'il en soit autrement.

English

Business Development Manager

As part of its growth, OPAL-RT Europe is looking for a Junior Business Development Manager to further develop its activities in France.

About OPAL-RT Technologies

Imagine working for a company whose clients include EDF, Schneider, Naval Group, ABB, GE Energy, SNCF, CEA, ITER, and more OPAL-RT has set itself the ambitious challenge of democratizing real-time simulation by making it accessib