Chef des Ventes Régional Paris Ouest, CDI, H/F

Chef des Ventes Régional Paris Ouest, CDI, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ?

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ?

Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Chef des Ventes Régional Paris Ouest en CDI.

Votre quotidien avec nous :

En Manager Entrepreneur, le Chef des Ventes Régional (CVR) a pour mission de favoriser le potentiel de son équipe (8 à 9 Responsables de Secteur et/ou chef de marché).

Homme ou femme de terrain, il/elle est garant(e) de l’application et du respect de la politique commerciale de PEPSICO France en circuit GMS sur la région qui lui est confiée.

Tâches & responsabilités :

BUSINESS

Le CVR est responsable de l’atteinte de l’objectif Chiffres d’Affaires par catégorie. Pour cela, il/elle est :

• Responsable de l’atteinte des objectifs 3P de sa région
• Responsable de la couverture magasin de sa région
• Responsable de la répartition des objectifs et des moyens sur sa région
• Pilote l’atteinte des objectifs fixés dans les temps impartis & le respect des points de passages. Il anime son équipe de façon hebdo via des outils de reporting exhaustif
• Garant(e) de l’alignement de son équipe sur les priorités vente de la société
• Contrôle de l’engagement et de l’optimisation des moyens (budget, quotas, ressources) dans le respect de l’AOP
• Impliqué dans les négociations locales (agrandissement magasins, OP NIP, délégation bases régionales type ITM/CRF/SU…)

PEOPLE

• Entrepreneur
• Gestion de certaines négociations régionales (hors SCA) par exemple base Intermarché, bassin Carrefour…
• Recherche du business additionnel via des opérations complémentaires
• Gestion et optimisation des moyens délégués pour l’atteinte des objectifs
• Animation les clients en région en maillant les structures régionales de nos clients (DR, DMCS, File régionales…)
• Assurance les accompagnements de ses RS les RDV avec les clients stratégiques de la zone (VIP, adhérents…)

Compétiteur

• Compétiteur
• Utilise tous les contacts avec ses RS et CM pour animer ses parts de marché (RCVR, accompagnement)
• Anime via Zoom et fédère son équipe autour de best practices
• Fédère, motive son équipe vers des objectifs communs et anime le business plan de la région à l’année
• Anime le Bonus trimestriel de la CVR avec des points individuels
• Anime les concours annuels pour son équipe via points collectifs

Reconnu

• Reconnu
• Support business sur les RS et CM dans les rdvs difficiles, les blocages magasins, etc.
• Réalisation de JT et retour des compte rendus JT dans un temps imparti + mise à jour du cursus JT de chaque RS/CM via SFA Coaching, et respect des process Formations
• Respect des process RH
• Maitrise les outils merchandising & masse de marge
• Visibilité de l’agenda équipe sur 1 cycle
• Optimisation des moyens Shopper activation
• Store check réguliers pour garantir l’équité au sein de la région
• Respect du matériel (IT, gestion du parc auto)
• Sensibiliser sur la démarche Sécurité de la Force de Vente

Solidaire

• Solidaire
• L’implication de tous en Réunion
• L’alignement fréquent avec les CVR CPM
• Remontées d’infos concurrence et infos en lien avec les services support (Catman, DX, Supply, RH…)
• La gestion du budget de ses Réunion CVR et le respect du process T&Es

Le CVR est avant tout manager d’une équipe et il/elle a un rôle de coordination business et people pour tous ses collaborateurs

• Support business sur les RS et CM dans les rdvs difficiles, les blocages magasins, etc.
• Réalisation de JT et retour des compte rendus JT dans un temps imparti + mise à jour du cursus JT de chaque RS/CM via SFA Coaching, et respect des process Formations
• Respect des process RH
• Maitrise les outils merchandising & masse de marge
• Visibilité de l’agenda équipe sur 1 cycle
• Optimisation des moyens Shopper activation
• Store check réguliers pour garantir l’équité au sein de la région
• Respect du matériel (IT, gestion du parc auto)
• Sensibiliser sur la démarche Sécurité de la Fo