DIRECTRICE/DIRECTEUR DES PARTENARIATS

À propos

Depuis 2017, Share it aide les associations à amplifier leur impact grâce au numérique.

Parce que les associations jouent un rôle essentiel dans notre société et sont les seules à agir là où l’État ou les entreprises ne peuvent pas tout faire : exclusion, précarité, climat, biodiversité…

La tech peut être un vrai levier pour renforcer leur impact – à condition qu’elle soit utilisée avec discernement. Pas de solution miracle, mais des outils adaptés selon les besoins, là où ils font vraiment la différence.

C'est pour ça qu'on co-construit gratuitement des solutions digitales sur mesure pour permettre aux associations de gagner en efficacité ou toucher plus de bénéficiaires.

Ces projets sont menés sur plusieurs mois, avec des expertes et experts tech en mécénat de compétences, à temps plein. Le résultat est là : plus de 100 projets accompagnés et 98 % des associations satisfaites.

Board : Christophe Poupinel (Fondateur d’Ooreka.fr, associé ISAI, président de Share it), Arnaud Mourot (Ashoka), Cédric Sellin (Tech Entrepreneur, Entreprendre et +), Michel Sanitas (Fondateur Intech, Entreprendre et +), Renaud Visage (CTO Eventbrite), Lucie De Clerck (Entourage, Beta.gouv), Marie Eloy (Les Échos, Femmes des Territoires)

Des Exemples

• Entourage en développant https://www.linkedout.fr/ : un site qui permet à des personnes très éloignées de l'emploi de trouver un travail qui leur plait.
• Signes de Sens à lancer la bulle Elix, un plug-in de traduction instantanée en langue des signes de la plupart des mots du web français.
• Staying Alive à refondre leur application qui permet aux pompiers de contacter l'un des 400 000 citoyens formés aux premiers secours et volontaires pour intervenir en cas d'arrêt cardiaque à proximité.

Descriptif du poste

Tu rejoins l’équipe Share it en tant que Directeur·rice des partenariats, avec une responsabilité centrale dans le développement, la structuration et le pilotage de notre activité partenariale (tech et financiers).

Ta mission : sécuriser notre budget annuel et faire grandir nos partenariats à forte valeur ajoutée (fondations et cabinets de conseil majoritairement), développer de nouvelles relations stratégiques, et faire évoluer notre modèle d’accompagnement pour répondre aux transformations du marché, notamment celles liées à l’IA.

Ce poste est à la fois stratégique et opérationnel. Tu pilotes la relation avec des partenaires clés, tu contribues directement au développement de nouveaux grands comptes, tu fais évoluer l’offre et les modes de collaboration de Share it, et tu es le garant d’un pilotage rigoureux de l’activité.

Tu échanges de manière resserrée avec les cofondateurs et le comité stratégique de Share it. Tu encadres également l’équipe partenariats tech et financiers (2 CDI et 2 alternant.es), en donnant un cap, en créant les bonnes conditions d’exécution, et en accompagnant la montée en compétences de chacun·e.

Missions principales

• Sécuriser et développer les partenariats stratégiques
• Créer et entretenir une relation de confiance de haut niveau avec les partenaires.
• Assurer un Account Management de qualité pour les grands comptes et les partenaires stratégiques de Share it (fondations et cabinets de conseils)
• Piloter le suivi opérationnel et stratégique des partenariats : instances de pilotage et outils pour les partenaires, échanges réguliers, suivi des sollicitations et coordination globale.
• Garantir la lisibilité et la clarté de l’offre partenariale.
• Suivi juridique et fiscal

KPI : Budget + nombre de jours consommés + engagement de nos partenaires (qualité et quantité)

• Développer de nouveaux partenaires à fort potentiel
• Prospecter et onboarder de nouveaux grands comptes.
• Identifier et être présent·e dans les bons réseaux pour toucher des prospects qualifiés : écosystème tech, fédérations, réseaux professionnels ou dirigeants.
• Nourrir le pipe de prospection dans la durée.
• Travailler avec l’équipe communication pour activer de nouveaux leviers d’acquisition et de visibilité.

KPI : Nombre de RDV qualifiés + Conversion de nouveaux prospects

• Faire évoluer le modèle d’accompagnement et l’offre partenariale
• Identifier, avec les partenaires et l’équipe, des réponses concrètes aux changements structurels du marché, notamment ceux liés à l’IA.
• Explorer, tester puis faire émerger de nouveaux modèles de collaboration ou de contribution pour les partenaires et pour Share it.
• Assurer une veille active sur les évolutions du secteur.

KPI : TBD par nouveaux chantiers

• Structurer et piloter la stratégie partenariale de Share it
• Élaborer et déployer la stratégie partenaires financiers et tech de Share it, en cohérence avec les objectifs de développement et d’impact de Share