Ingénieur commercial santé numérique

Ingénieur d’affaires santé numérique /

New Business Developer santé numérique

Établissements de santé & PSAD

CDI - Nancy (54) - Organisation hybride avec déplacements nationaux

VOTRE PROCHAINE MISSION

Et si vous mettiez votre énergie commerciale, votre sens de la relation et votre goût de la conquête au service d’un projet utile : simplifier la coordination entre professionnels de santé ?

PandaLab, filiale d’Axigate Link (Groupe Equasens), recrute un(e) Ingénieur(e) d’affaires santé numérique dédié(e) au segment Établissements de santé & PSAD, pour accélérer le développement de PandaLab Pro auprès des :

• -établissements de santé : établissements sanitaires publics et privés (CH, CHU, ESPIC, cliniques et hôpitaux privés, HAD), établissements spécialisés (CLCC, SMR, établissements de santé mentale, centres de dialyse et de radiothérapie) et établissements médico-sociaux (EHPAD, ESA)
• -et des prestataires de santé à domicile (PSAD)

sur l’ensemble du territoire français, y compris les DOM-TOM.

Ce poste s’adresse à un profil commercial confirmé, ayant déjà vendu auprès des établissements de santé, capable d’ouvrir des portes, de créer de la confiance, de tenir des cycles de vente complexes et de transformer des besoins terrain en opportunités concrètes.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

• Un secteur d’activité tourné vers l’avenir : la e-santé et la coordination des parcours de soins autour de l’interprofessionnalité.
• Une solution SaaS utile, sécurisée et concrète, au service des professionnels de santé.
• Une société intégrée à un groupe pérenne, innovant et reconnu sur son marché.
• Un rôle de conquête commerciale stratégique, avec un impact direct sur la croissance de PandaLab.
• Un appui interne solide : DG, chefs de projets seniors, CSM et assistante commerciale.
• Un management de proximité, une ambiance conviviale et une culture d’entreprise fondée sur l’anticipation, l’expertise, la proximité et l’optimisme.
• Une organisation hybride possible, avec une présence régulière à Nancy et des déplacements clients à prévoir sur le territoire national.

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER LE NEW BUSINESS

Rattaché(e) directement à Christelle Masson, Directrice Générale, vous êtes responsable de la conquête de nouveaux clients et partenaires pour les solutions PandaLab sur le segment Établissements de santé & PSAD. Vous travaillez en étroite collaboration avec le chef de projet senior référent de ce segment, une Customer Success Manager et une assistante commerciale et administrative.

Votre objectif : construire, qualifier et faire avancer un pipeline commercial national auprès des établissements de santé et des acteurs du domicile : centres hospitaliers, CHU, GHT, cliniques privées, établissements d’HAD et PSAD.

Vos responsabilités principales

• Définir et piloter votre plan de prospection : ciblage, segmentation, priorisation des comptes, campagnes multicanales et relances.
• Identifier les bons interlocuteurs : directions générales, directions médicales et présidents de CME, DSI et directions du numérique de GHT, directions des soins, cadres de santé, directions des achats, directions d’agences et des opérations des PSAD, responsables innovation.
• Constituer, qualifier et développer un portefeuille de prospects et d’opportunités new business.
• Mener le cycle de vente de bout en bout : premier contact, découverte, qualification, démonstration, proposition, négociation, closing et transmission aux équipes projet.
• Travailler en binôme avec le chef de projet senior référent du segment pour apporter l’expertise métier lors des rendez‑vous, démonstrations et phases de cadrage.
• Collaborer avec la Customer Success Manager pour valoriser les retours clients, identifier les preuves d’usage et nourrir les opportunités d’expansion.
• Porter le développement commercial des modules adaptés aux établissements et au domicile : Messagerie Instantanée Sécurisée (MIS) pour la coordination intra‑établissement et ville‑hôpital, visio et téléconsultation, téléexpertise et questionnaire patient pour le suivi des patients à domicile et en sortie d’hospitalisation ainsi que notre module de prescription ambulatoire dédié au PHEV.
• Représenter PandaLab lors de rendez‑vous clients, événements, salons, webinaires et rencontres de l’écosystème santé numérique.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : activité commerciale, opportunités, prévisions, chiffre d’affaires potentiel, taux de conversion et next steps.
• Remonter les besoins market : personnalisations, développements spécifiques, interfaçages, irritants terrain et signaux concurrentiels.

L’ORGANISATION AUTOUR DE VOUS

Vous ne serez pas seul(e) face à la complexité du marché . Le rôle s’est définit dans une organisatio