Business Developer – Tech Partnerships

PulseLife accélère son développement B2B et cherche un(e) Business Developer pour prendre en charge le développement de ses partenariats avec les éditeurs de logiciels de santé et contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés européens. Tu travailleras directement avec le Head of Partnerships & Growth et en lien étroit avec les équipes Produit et Tech. Ton objectif : faire des éditeurs de logiciels de santé un canal majeur de distribution et d’intégration de PulseLife, tout en contribuant à identifier nos prochains relais de croissance en Europe.

Tes missions

Développer notre verticale Éditeurs – mission principale (~75 %)

Concrètement, tu devras :

• Cartographier le marché, identifier et prioriser les éditeurs avec lesquels PulseLife doit s’intégrer.
• Prospecter les décideurs et développer des relations avec des interlocuteurs clés chez ces clients.
• Comprendre les enjeux stratégiques, commerciaux et techniques de chaque partenaire.
• Construire les business models et modèles de partenariat adaptés à chaque situation : pricing, partage de valeur, distribution, intégration, go-to-market.
• Porter le développement commerciale de bout en bout, de la prospection jusqu’à la signature des partenariats.
• Créer les conditions permettant de faire de PulseLife une solution nativement intégrée et commercialisée au sein des logiciels partenaires.
• Piloter l’avancement des intégrations avec les équipes Produit et Tech de PulseLife et celles de nos partenaires.
• Construire avec les partenaires les plans de lancement et de développement commercial permettant de transformer les intégrations en business réel.
• Suivre la performance des partenariats et identifier les leviers permettant de les développer.

Explorer de nouveaux marchés européens (~25 %)

En parallèle, tu travailleras avec la direction sur l’exploration de nouveaux relais de croissance en Europe. Tu seras notamment amené(e) à :

• Analyser et prioriser de nouveaux marchés européens.
• Comprendre leurs écosystèmes de santé, leurs acteurs logiciels et leurs modèles de distribution.
• Identifier les partenaires et premiers clients permettant à PulseLife d’entrer sur ces marchés.
• Tester différentes approches commerciales et modèles économiques.
• Prospecter et conduire les premiers rendez-vous.
• Créer les ponts entre nos partenariats français et les autres pays européens.
• Identifier pour chaque marché les leviers, les décideurs, et les canaux les plus pertinents pour notre déploiement.

Profil

Tu as au moins 3 ans d’expérience en Business Development, dans un environnement SaaS, logiciel, HealthTech ou Tech B2B. Au-delà du CV, nous recherchons surtout quelqu’un qui combine tempérament commercial, capacité analytique et compréhension produit.

Tu dois notamment :

• Être capable de modéliser un business model, comprendre les enjeux d’un partenariat et construire une proposition gagnant-gagnant.
• Avoir un fort sens business et aimer construire des deals plutôt qu’appliquer uniquement une grille commerciale existante.
• Être à l’aise avec la prospection, la négociation et le closing.
• Avoir une vraie appétence pour la technologie et les produits logiciels : API, intégrations, workflows ou architectures SaaS ne doivent pas te faire peur.
• Être capable de traduire un besoin business ou client en enjeux compréhensibles pour les équipes Produit et Tech — et inversement.
• Savoir structurer rapidement un sujet complexe et construire une recommandation claire.
• Être très à l’aise à l’oral et capable de présenter aussi bien devant un dirigeant que devant une équipe Produit ou Tech.
• Être autonome, entrepreneurial(e) et à l’aise dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire.
• Avoir un anglais professionnel courant, indispensable pour conduire des rendez-vous et négociations en Europe.
• La maîtrise de l’espagnol, de l’allemand ou de l’italien est un plus.

Une expérience dans le logiciel de santé, les DPI/LGC ou plus largement l’écosystème e-santé serait particulièrement appréciée, mais n'est pas indispensable si la personne a une forte capacité d'apprentissage.