Account Executive
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Notre client est un éditeur SaaS (+500 personnes) en forte croissance qui digitalise les processus métier dans le secteur industriel. La solution est déployée chez des acteurs majeurs, le produit est mature, le marché est là. Ils structurent leur équipe commerciale pour passer à l'échelle.
L'équipe sales est orientée performance. Ils recrutent des gens qui savent vendre, pas des gens qui apprennent.
Le poste
Tu prends en main un cycle de vente complet sur un segment mid-market / enterprise auprès de décideurs industriels (directions opérations, IT, achats, direction générale). Tu gères ton business en autonomie, de la prospection au closing.
- Identifier et engager les bons comptes sur ton territoire
- Mener des cycles de vente de 1 à 4 mois, multi-interlocuteurs
- Construire des business cases solides adaptés aux enjeux industriels des prospects
- Closer et développer un portefeuille en croissance
- Collaborer avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing pour faire avancer tes deals
- Tenir un CRM propre et un forecast fiable
Profil recherché
- 3 ans d'expérience minimum en closing B2B SaaS, idéalement sur du mid-market ou au-dessus
- Tu as déjà performé dans un environnement exigeant et tu peux le prouver
- Les profils Président Club ou équivalent sont très appréciés
- Tu comprends la mécanique d'un cycle de vente complexe : procurement, sécurité, legal, multi-décideurs
- Une affinité avec le monde industriel est un vrai plus
- Français courant, anglais professionnel
- Basé(e) à Paris ou prêt(e) à y être. Hybride, pas full remote
Ce qu'on ne cherche pas :
- Quelqu'un qui attend les leads inbound
- Un profil qui a besoin qu'on lui tienne la main sur la méthodo
120K€ à 180K€ (fixe + variable déplafonné) Le variable est dimensionné pour que les top performers soient très bien payés.
On veut des CV avec des chiffres. Quota atteint, revenus générés, taille des deals, classement dans l'équipe. Si tu n'as pas de chiffres à montrer, c'est probablement trop tôt.
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Lead - Account Executive
Il y a 3 jours
Paris, Ile-de-France Freshworks Temps pleinCompany Description Organizations everywhere struggle under the crushing costs and complexities of “solutions” that promise to simplify their lives. To create a better experience for their customers and employees. To help them grow. Software is a choice that can make or break a business. Create better or worse experiences. Propel or throttle growth....
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Strategic Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, France Zip Télétravail Temps pleinAbout ZipZip is the AI platform for enterprise procurement — built for humans and agents working together. By orchestrating procurement across teams, tools, and suppliers with the help of AI agents, companies can secure the resources they need to innovate faster than ever before.The world’s most influential enterprises trust Zip, including T-Mobile,...
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Account Executive, Acquisition
Il y a 3 jours
Paris, Ile-de-France Darktrace Temps pleinDarktrace is a global leader in AI-driven cybersecurity, helping organizations stay ahead of evolving threats every day. Darktrace was built on a genuinely differentiated idea: that Adaptive AI could detect and respond to novel, real-time cyber threats. That approach matters more than ever in the era of AI. Today, our customers depend on us to stay ahead. At...
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Sales Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Ile-de-France Manty Temps plein🎯 Ta mission : Convaincre les administrations publiques locales que Manty leur offre la meilleure solution de reporting et d'aide à la décision. Pour cela, les missions que nous proposons sur ce poste sont les suivantes : • Piloter le cycle de vente de A à Z, du premier contact jusqu'au closing, en faisant progresser chaque opportunité sur des...
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Inside Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Ile-de-France Cisco Temps pleinAbout The Role As an Inside Sales Representative (ISR) for Cisco (Splunk) in France, you will play a critical role in accelerating our commercial and enterprise business across the French market. You will be responsible for identifying, qualifying, developing, and closing sales opportunities across Splunk's portfolio in Security (SIEM, SOAR, Agentic SOC),...
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Account Executive
Il y a 6 jours
Paris, Ile-de-France Pappers Temps plein• Accès simplifié aux données : Notre API permet d’intégrer facilement des informations financières, juridiques et administratives directement dans vos outils. • Surveillance des entreprises : Nos solutions offrent un suivi en temps réel de l’évolution des entreprises et alertent sur les changements clés. • Partenariats avec des leaders :...
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Enterprise Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Speexx Temps pleinDescriptionAbout Speexx: Speexx is the #1 platform for people development. Combining cutting-edge AI technology with world-class coaches, Speexx delivers digital business coaching and language training services for global workforces. Since 2012, Speexx has helped over 1500 international clients level up their organization's professional development and...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Goodrecruiter Temps plein 60 000 € ContratRejoignez une founding team au sein d'une startup technologique ambitieuse (plus d'1M€ d'ARR en 6 mois) où votre impact commercial sera directement visible et où vous pourrez contribuer à construire une stratégie de vente en pleine accélération (levée de fonds importante récente). Notre client développe une solution SaaS reposant sur...
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Account Executive, MSP
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France Everpure Temps pleinEverpure (NYSE: P) has evolved from storage pioneer to data platform, closing fiscal 2026 with $3.7 billion in revenue, its first billion-dollar quarter, and accelerating growth into FY27. Our strategic agenda spans the companies defining the next era of technology - hyperscalers, AI labs, the AI hardware supply chain, data platform providers, and the...
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Account Executive Mid-Market
Il y a 3 jours
Paris, Ile-de-France DJUST Temps pleinDans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Market (H/F) pour accélérer notre croissance et consolider notre présence sur le marché français. Basé(e) à Paris, au sein de l’équipe Sales, tu auras un rôle clé et autonome pour conquérir le segment Mid-Market. Si tu maitrises une troisième...
