Responsable Commercial

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial & Développement expérimenté(e) pour accompagner le développement d’un campus reconnu dans le secteur de l’enseignement supérieur et de la formation professionnelle à Lyon.

Rattaché(e) directement à la Direction du Campus, vous prenez la responsabilité d’une équipe commerciale d’environ 15 collaborateurs et pilotez la performance commerciale, le développement des partenariats entreprises et la croissance de l’activité sur votre territoire.

Il s’agit d’un véritable poste de management commercial, destiné à une personne capable de conjuguer développement business, leadership et accompagnement des équipes.

Vos responsabilitésManager et développer l’équipe commerciale

• Manager, accompagner et fédérer une équipe d’environ 15 collaborateurs
• Recruter et intégrer les nouveaux membres de l’équipe
• Coacher les commerciaux et accompagner leur montée en compétences
• Définir les priorités et objectifs individuels et collectifs
• Suivre les performances et mettre en place les actions nécessaires
• Piloter l’activité à travers le CRM et les KPI
• Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires
• Développer une culture d’équipe positive, responsabilisante et orientée résultats

Piloter la performance commerciale

• Déployer la stratégie commerciale du campus en cohérence avec les orientations nationales
• Construire et mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux
• Contribuer au développement du chiffre d’affaires et aux objectifs de recrutement d’apprenants
• Analyser les résultats et identifier les leviers d’amélioration
• Identifier de nouvelles opportunités de développement
• Renforcer le positionnement du campus dans l’écosystème économique lyonnais

Développer les partenariats entreprises

Vous jouez un rôle central dans le développement des relations entre le campus et les entreprises de la région.

Vos Missions Comprendront Notamment

• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises partenaires
• Prospecter et créer de nouvelles relations commerciales
• Identifier les besoins des entreprises en matière de recrutement et de compétences
• Accompagner les entreprises dans leurs besoins en alternance et en formation professionnelle
• Développer les comptes stratégiques
• Construire des partenariats durables avec les entreprises et organisations professionnelles du territoire

Mode de travail

Hybride – télétravail possible

Représenter le campus

En collaboration étroite avec les équipes pédagogiques, administratives et scolarité, vous contribuerez à assurer la cohérence entre développement commercial, programmes de formation et expérience des étudiants.

Vous Représenterez Également Le Campus Lors De

• Salons et forums professionnels
• Journées portes ouvertes
• Événements entreprises
• Rencontres avec les partenaires
• Événements économiques et professionnels régionaux

Votre profil

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) expérimenté(e) disposant d’une véritable expérience en management d’équipe.

Vous Disposez Idéalement De

• 5 ans minimum d’expérience professionnelle
• Une solide expérience en vente, développement commercial ou business development
• Une expérience confirmée dans le management d’une équipe commerciale
• Une réelle appétence pour le coaching et le développement des collaborateurs
• De bonnes compétences en prospection et développement de comptes
• Une expérience du pilotage commercial via CRM, KPI et objectifs
• Un leadership naturel et une excellente communication
• La capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs
• Une approche autonome, structurée et orientée résultats
• Un excellent niveau de français

Aucun diplôme spécifique n’est exigé. Votre expérience commerciale et managériale sera déterminante.

Expériences particulièrement recherchées

Une expérience dans l’un des secteurs suivants constituera un réel avantage :

Enseignement supérieur | Formation professionnelle | Alternance | Recrutement | Intérim | Travail temporaire

Les profils issus du recrutement ou de l’intérim sont particulièrement intéressants grâce à leur expérience d’une double relation : développement des entreprises clientes et accompagnement des candidats ou talents.

Rémunération & avantages

• Salaire versé sur 13 mois
• Jusqu’à 8 K€ de variable
• 6 semaines de congés payés
• 3 semaines de RTT
• Possibilité de télétravail
• Participation et intéressement
• Tickets restaurant
• Mutuelle d’entreprise avec faible participation salariale
• Ince