Directeur Développement France

Filiale du groupe Babcock International (26 000 collaborateurs dans le monde), Babcock France est une entreprise spécialisée dans la défense, réunissant plus de 600 femmes et hommes engagés pour construire un monde fiable et sûr.

Ses équipes assurent l'exploitation, la mise à disposition et la maintenance d'aéronefs et d'équipements, le soutien à la formation militaire, ainsi que la réalisation de missions critiques au service des clients défenses et civils : Armée de l'air et de l'espace, Marine nationale, Sécurité civile, Douanes, Gendarmerie nationale, et SAMU héliporté.

Dans le cadre de la poursuite de son développement, la société recrute son futur Directeur du Développement France (H/F). Le poste est basé au siège à Paris.

Le poste

Rattaché(e) à l'Aviation & France Chief Growth Officer, le Directeur du Développement France (H/F) est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie de développement et de la croissance en France.

Il/elle pilote le développement des activités dans des environnements nationaux et internationaux complexes, à forte dimension institutionnelle, réglementaire et technologique, et contribue activement à l'accélération de la croissance du secteur.

Dans ce cadre, ses principales responsabilités consistent à :

• Contribuer à la définition de la stratégie de croissance, analyser marché/concurrence (notamment secteur Défense), et piloter la veille stratégique et technologique pour identifier des leviers de développement.
• Repérer et qualifier les opportunités à fort potentiel (programmes, partenariats, acquisitions, coopérations industrielles), bâtir des relations de haut niveau avec clients étatiques et institutionnels, et représenter l'entreprise dans les événements clés du secteur.
• Piloter le cycle complet des opportunités jusqu'à la signature, mener des appels d'offres complexes, coordonner avec les fonctions internes (finance, juridique, opérations), négocier les contrats stratégiques et entretenir le portefeuille clients/partenaires.
• Mobiliser les équipes Bid, garantir l'alignement des offres avec les besoins clients, sécuriser les offres stratégiques jusqu'au succès, et assurer un handover fluide vers les équipes opérationnelles.
• Maintenir un pipeline fiable, produire un reporting décisionnel, encadrer les équipes Bid/Business Development, déployer des KPIs de performance (pipeline, taux de succès, rentabilité), et garantir la conformité éthique et réglementaire.
• Manager l'équipe France constituée de 4 commerciaux.

Cette liste de responsabilité se veut indicative ; elle n'est pas exhaustive.

Le candidat (H/F)

Diplômé(e) d'un Master, ou équivalent, le candidat a acquis une dizaine d'années minimum en développement commercial, stratégie, et/ou en gestion de projets dans le secteur de la Défense et/ou de l'Aéronautique, sur des programmes internationaux et dans des environnements institutionnels.

Il/elle est orienté(e) business developpment, avec une expérience significative dans le pilotage de campagnes ou d'appels d'offres institutionnels majeurs et la concrétisation d'opportunités de croissance stratégique.

Reconnu(e) pour son leadership et sa capacité à mobiliser des équipes pluridisciplinaires, sa ténacité pour mener les projets à leur terme feront la différence mais aussi sa capacité d'influence et de communication avec des parties prenantes de haut niveau ; sa vision à long terme et son aisance dans des environnements complexes à forte dimension commerciale et financière ainsi que sa compréhension des enjeux politiques et institutionnels.

Il fait preuve d'une intégrité, d'une confidentialité et d'une éthique irréprochable, et il/elle a acquis d'excellentes capacités de communication écrite et orale.

Un niveau d'anglais courant est indispensable sur cette fonction. La maitrise d'une autre langue est un plus.

La rémunération, le statut, la localisation

Basé au siège au Paris (19 rue Leblanc, Paris 15ème).

Des déplacements réguliers sont à prévoir à l'échelle nationale et internationale.

La rémunération envisagée pour ce poste est selon le profil et l'expérience.