Business Developer PPA

Créé en 2008, Mexens est un groupe français multi‑énergies indépendant qui développe, finance, construit et exploite des infrastructures de production d’énergies renouvelables : solaire photovoltaïque, solutions de stockage, éolien terrestre et biogaz.

Présent en France et sur plusieurs marchés internationaux, le Groupe s’appuie sur un parc de 0,9 GW d’actifs en exploitation et sur l’engagement de 330 collaborateurs, au service d’une trajectoire de croissance à horizon 2030 visant plus de 4 GW.

Plus que de l’énergie, Mexens se positionne comme un acteur engagé de la transformation des territoires, en mobilisant les énergies renouvelables et les énergies humaines pour accompagner durablement les usages et le développement local.

Rejoignez-nous et portez nos 4 valeurs :

• Excellence: toujours viser un niveau élevé de qualité et d’aboutissement dans nos actions et réalisations
• Proximité: travailler en équipe pour plus d’efficience au quotidien
• Durabilité: construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l’environnement
• Ambition: atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper

Rattaché.e au bureau de Paris ou Lyon, vous êtes responsable du développement commercial de Mexens sur les sujets de vente d’électricité renouvelable et de contractualisation long terme.

Votre mission principale consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, ouvrir des comptes stratégiques, développer un portefeuille de clients et de partenaires, puis conduire les négociations jusqu’à la signature de contrats de vente d’énergie, notamment sous la forme de Corporate PPAs et de contrats avec des fournisseurs d’énergie.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial : définition des cibles, prospection, prise de contact, qualification des besoins, construction des offres, négociation avec des interlocuteurs de haut niveau et conclusion des contrats. Vous êtes un véritable moteur de la croissance commerciale du Groupe sur les marchés français et internationaux.

Intégré.e aux équipes d’Innovation, vous reportez directement au Responsable des Marchés de l’Énergie. Vous contribuerez à structurer une activité commerciale stratégique pour le Groupe, en lien étroit avec les équipes en charge du développement, du financement, des investissements et de l’asset management.

La connaissance du secteur de l’énergie est importante pour réussir dans ce poste, mais votre capacité à développer un réseau, générer des opportunités et transformer des prospects en clients sera déterminante.

Vos missions au quotidien :

Développer un portefeuille de clients et de prospects :

• Identifier les entreprises, fournisseurs d’énergie, grands consommateurs et partenaires susceptibles d’acheter de l’électricité renouvelable à long terme.
• Construire et qualifier une liste de comptes cibles en France et à l’international.
• Mener une démarche de prospection active, multicanale et structurée : appels, messages ciblés, recommandations, événements, réseaux professionnels et partenariats.
• Prendre contact avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment directions générales, directions achats, directions énergie, directions RSE et comités d’investissement.
• Développer et entretenir une relation commerciale de long terme avec les prospects, clients et partenaires du Groupe.
• Alimenter et piloter la base de données commerciale, le suivi des opportunités et le reporting du pipeline.

Conduire le cycle de vente jusqu’à la signature :

• Qualifier les besoins, les enjeux et les critères de décision des clients potentiels.
• Identifier les opportunités de Corporate PPAs, de contrats avec des fournisseurs d’énergie et de solutions de valorisation de la production.
• Construire, avec les équipes internes, des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et aux caractéristiques des actifs.
• Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux, les présentations et les négociations.
• Piloter les cycles de vente longs, de l’identification de l’opportunité à la contractualisation.
• Coordonner les différentes parties prenantes internes et externes jusqu’à la signature des contrats.
• Participer à la définition des argumentaires commerciaux, des supports de vente et des outils de prospection.
• Contribuer à l’amélioration continue du processus commercial, de la qualification des leads jusqu’au closing.

Définir et déployer la stratégie commerciale :

• Participer, aux côtés du Responsable des Marchés de l’Énergie, à la définition de la stratégie commerciale du Groupe sur la vente d’électricité.
• Identifier les segments de marché prioritaires, les comptes stratégiques et les