BUSINESS MANAGER

Afin de poursuivre notre croissance et d'accélérer le développement de nos comptes stratégiques, nous sommes à la recherche d'un Business Manager pour renforcer notre équipe commerciale.
Ces besoins couvrent un large spectre de métiers et d'expertises en IT et Engineering : développement, infrastructure, cloud, cybersécurité, data & IA, SAP, gestion de projet, systèmes embarqués, électronique, mécanique, automatisme, informatique industrielle ou encore métiers de l'ingénierie.
Vos principales missions :

• Prendre en charge les besoins transmis par nos clients, notamment via leurs plateformes et VMS, et en assurer la qualification, le traitement et le suivi ;
• Comprendre des besoins variés en prestations intellectuelles dans les domaines de l'IT et de l'Engineering, afin d'identifier précisément les compétences et expertises recherchées ;
• Sourcer et qualifier les meilleurs profils, indépendants ou issus de nos entreprises partenaires, en France comme à l'étranger, en vous appuyant sur nos outils, notre vivier de consultants et notre écosystème de partenaires ;
• Assurer le suivi des opportunités, de la réception du besoin jusqu'à la sélection du consultant et au démarrage de la prestation ;
• Être garant de l'excellence opérationnelle, notamment en matière de réactivité, de pertinence des profils proposés et de qualité du suivi ;
• Développer votre portefeuille de clients existants en identifiant de nouveaux interlocuteurs, entités, périmètres et opportunités commerciales ;
• Exploiter les informations issues des plateformes et de nos outils afin d'identifier les principaux demandeurs, comprendre les dynamiques de chaque compte et orienter vos actions commerciales ;
• Cartographier et qualifier les différents interlocuteurs de vos comptes afin d'en développer une connaissance approfondie ;
• Développer la relation avec les demandeurs identifiés et leur faire connaître l'ensemble des offres et expertises proposées par Signe+ ;
• Construire et piloter des plans d'actions commerciaux par compte afin de transformer la connaissance des besoins, des interlocuteurs et des organisations en nouvelles opportunités d'affaires ;
• Fidéliser les clients, consultants et partenaires et développer de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille ;
• Collaborer avec les différentes équipes et expertises de Signe+ afin de construire la réponse la plus pertinente aux besoins de vos clients ;
• Réaliser un reporting structuré et régulier de votre activité et suivre les principaux indicateurs de traitement des besoins et de développement commercial ;
• Développer une vision globale de votre portefeuille afin d'en assurer progressivement le pilotage et le développement en toute autonomie.

Cette liste de missions est non exhaustive et pourra évoluer en fonction de votre profil et du développement de l'activité.
Référence de l'offre : 26r7onrdmj
Profil candidat:
Profil recherché :

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'une formation supérieure équivalente (Bac+5), vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale dans le secteur des ESN, du conseil ou des prestations intellectuelles.
• Vous disposez d'une bonne compréhension de l'environnement des prestations intellectuelles et êtes capable d'appréhender des besoins techniques variés, aussi bien dans l'IT que dans l'Engineering.
• Vous êtes à l'aise dans un environnement commercial où réactivité opérationnelle et développement de comptes sont étroitement liés.
• Vous savez gérer simultanément plusieurs besoins, identifier les priorités et apporter rapidement des réponses pertinentes à vos clients.
• Vous appréciez le développement commercial de comptes existants et savez transformer votre connaissance des besoins, des interlocuteurs et des organisations en nouvelles opportunités.
• Entrepreneur dans l'âme, vous aimez développer votre activité, comprendre vos clients et transformer les opportunités identifiées en affaires concrètes.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel, votre capacité d'analyse, votre réactivité et votre rigueur.
• Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer avec différentes expertises internes pour construire la meilleure réponse aux besoins de vos clients.
• Dans un contexte où certains besoins et recherches de consultants peuvent être internationaux, un bon niveau d'anglais écrit et oral est nécessaire.
• Vous souhaitez contribuer au développement d'une entreprise à taille humaine, dans un environnement dynamique où autonomie, prise d'initiative et esprit entrepreneurial occupent une place centrale.

Ce poste est ouvert à tous les profils, dans le respect des principes de diversité et d'inclusion.