Commercial Grands Comptes H/F

Les missions du poste

Chaque étape est l'occasion de faire le point ensemble et le parcours peut s'ajuster à tout moment.

Depuis 1995, ACM conçoit, fabrique et installe des solutions textiles et équipements destinés à améliorer le confort et l'environnement des collectivités. Présente sur les marchés du médico-social, de l'hébergement et plus récemment de l'hôtellerie, l'entreprise accompagne ses clients grâce à une offre complète alliant produits, conseil et qualité de service.

Forte d'une trentaine de collaborateurs et d'une croissance soutenue, ACM poursuit son développement avec un objectif ambitieux : franchir un nouveau cap dans la structuration et le développement de ses comptes stratégiques.

Dans ce contexte, l'entreprise recrute son Commercial Grands Comptes H/F.

Rattaché au Responsable Commercial, vous contribuez au développement des comptes stratégiques de l'entreprise en combinant prospection, développement commercial et fidélisation de clients grands comptes. Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer des partenariats durables et accompagner les ambitions de développement portées par l'entreprise.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques sur l'ensemble du territoire national
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
• Comprendre les enjeux, organisations et circuits de décision des clients
• Construire des relations durables avec les décideurs et prescripteurs
• Négocier des accords nationaux et participer au développement de contrats cadres
• Répondre aux consultations et appels d'offres
• Détecter les opportunités de développement et contribuer à la stratégie commerciale
• Assurer un suivi régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (ADV, production, logistique, technique, marketing…)
• Participer à l'amélioration continue des outils et pratiques commerciales
• Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rencontres professionnelles
• …

Ce poste combine développement commercial, conseil et accompagnement client dans un environnement où la compréhension des besoins et la qualité de la relation occupent une place centrale.

Le profil recherché

Confirmé - Bac +3/4

FORMATION

• Formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 en commerce, développement commercial, marketing ou équivalent

COMPÉTENCES REQUISES

• Justifier d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et/ou la gestion de comptes stratégiques
• Disposer d'une connaissance des marchés du médico-social, de l'hébergement, de l'hôtellerie voire des collectivités
• Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de développement commercial dans des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs
• Être capable d'analyser les besoins d'un client, d'identifier les leviers de développement et de construire une offre adaptée

COMPÉTENCES SOUHAITÉES

• Une expérience dans les secteurs du textile, du linge professionnel, des équipements de collectivités ou de services associés serait appréciée

CAPACITÉS ET APTITUDES

• Posséder une véritable âme de développeur, avec le goût de la prospection, de la conquête et de l'ouverture de nouveaux comptes
• Adopter une approche sincère, respectueuse et orientée service, permettant de construire des relations de confiance durables aussi bien avec les clients qu'avec les équipes internes.
• Être autonome, organisé et capable de piloter plusieurs dossiers simultanément tout en conservant un haut niveau de qualité de service

Mais aussi...

• Package attractif : véhicule de fonction, part variable sur objectifs non plafonnée, intéressement, mutuelle (PEC 95%), ......

Confirmé - Bac +3/4

FORMATION

• Formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 en commerce, développement commercial, marketing ou équivalent

COMPÉTENCES REQUISES

• Justifier d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et/ou la gestion de comptes stratégiques
• Disposer d'une connaissance des marchés du médico-social, de l'hébergement, de l'hôtellerie voire des collectivités
• Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de développement commercial dans des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs
• Être capable d'analyser les besoins d'un client, d'identifier les leviers de développement et de construire une offre adaptée

COMPÉTENCES SOUHAITÉES

• Une expérience dans les secteurs du textile, du linge professionnel, des équipements de collectivités ou de services associés serait appréciée

CAPA