DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

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JOB DESCRIPTION
Mission Principale* Développer des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en oeuvre la stratégie de l’entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT. Développement de sa région:* Collecte les informations nécessaires sur le secteur d'activité dont il a la charge
* Analyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d'affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence).
* Met en place les plans d'actions avec chacun de ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs.)
* Etablit un plan d’actions renforcé en cas d’écarts de résultats d’un collaborateur
* Apprécie l’intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables ronde) et réunit les informations nécessaires pour validation du manager
* Participe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients.
* Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le management
* Etablit des relations de travail constructive avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs)
* Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec mes professionnels de la région
* Sollicite des diabétologues pour participer en tant qu’orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOS
* Valide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUM Encadrement / Management équipe:* Management de 7 personnes
* Participe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT.
* Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s'assure qu'un plan de formation est prévu pour lui.
* Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances)
* Evalue les besoins de formation des collaborateurs
* Fixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs.
* Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation (auto-formation, coaching, missions, situations professionnelles diverses) appropriés à l'amélioration et au développement des compétences de ses collaborateurs
* Evalue les performances et les compétences des collaborateurs.
* Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par Abbott
* Détecte les potentiels d'évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui.
* Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l'évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs.
* Détermine les objectifs de la visite d'accompagnement
* Analyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivante
* Organise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier.) par sa division.
* Anime des réunions d'équipe, et fait participer l'ensemble de l'équipe.
* Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
* Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession.

Profil Recherché
* Bac + 3
* Expérience en tant que DR ( management équipe )
* Une expérience en diabétologie est un plus
* Qualités requises : rigueur, capacité de conviction, excellent relationnel
* Bon niveau d’anglais
* Déplacements à prévoir sur tout le secteur SUD-EST