Copy of Manager Régional – Conseil en Performance des Entreprises F/H

ABGi, Acteur reconnu du conseil depuis plus de 35 ans, accompagne les entreprises dans la conception, le financement et l'exécution de leurs transformations stratégiques.

Depuis plus de 35 ans, nous accompagnons, nos clients, Grands Comptes, ETI et PME à travers notre présence nationale (7 agences) et internationale (30 agences réparties sur 9 pays : Allemagne- Brésil- Canada - Espagne - Etats-Unis - France – Irlande – Pologne – Royaume-Uni) sur quatre enjeux stratégiques majeurs :

Innovation : Structurer et financer l'innovation pour accélérer le développement des entreprises.

Operations : Optimiser les flux, maîtriser les coûts et sécuriser la chaîne de valeur.

Technology : Valoriser les technologies comme leviers de performance et de transformation.

ESG : Développer la performance extra-financière au service d'une transformation durable.

Rejoignez une entreprise de plus de 700 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros. Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l’avenir

CONTEXTE DE POSTE

Dans le cadre de notre développement et pour renforcer nos équipes, nous recrutons notre prochain Regional Sales Manager F/H

VOS FUTURES MISSIONS

Intégré(e) à l’équipe commerciale Territoire — une vingtaine de collaborateurs répartis sur 3 zones couvrant toute la France et accompagnant des start-up, PME et ETI — vous prenez la responsabilité de la zone Est, basée à Lyon, et de son équipe de 5 Ingénieurs d’Affaires.

Vous rejoignez une équipe expérimentée, engagée et disposant d’un solide potentiel de développement. Votre mission sera de prolonger cette dynamique, la faire grandir et accélérer la performance de la zone, en combinant management de proximité, exigence commerciale et présence active sur le terrain.

Votre rôle s’articule autour de deux dimensions complémentaires : faire réussir votre équipe et contribuer directement au développement du chiffre d’affaires.

Faire grandir l’équipe et accélérer sa performance

Vous donnez le cap, créez les conditions de la réussite collective et accompagnez chacun dans l’atteinte de ses ambitions :

• Porter la stratégie commerciale auprès de l’équipe et la décliner en plans d’action concrets pour poursuivre la dynamique de performance et accompagner les ambitions de croissance.

• Capitaliser sur les forces et les talents de chacun, en accompagnant individuellement les commerciaux dans leur développement et l’atteinte de leurs objectifs.

• Entretenir une culture d’excellence commerciale grâce à un coaching régulier, sur le terrain comme à distance, et au partage continu des bonnes pratiques au sein de l’équipe.

• Piloter la performance individuelle et collective à travers des KPI clairs et partagés, en s’appuyant sur Salesforce pour suivre l’activité, anticiper les opportunités et assurer un reporting de qualité à la direction.

• Faire vivre une dynamique collective forte, en cultivant l’engagement, l’autonomie, la collaboration et l’envie de réussir ensemble dans la durée.

Être également acteur de votre marché

Chez ABGi, manager une équipe commerciale, c’est aussi rester au contact du marché et des clients.

Vous conservez ainsi un objectif commercial personnel et développez directement un portefeuille de comptes à fort potentiel (Startup, PME et ETI jusqu’à 1000 personnes)

À ce titre, vous :

• Définissez et déployez votre propre stratégie de développement commercial sur votre secteur

• Identifiez et ouvrez de nouvelles opportunités auprès de décideurs de haut niveau : DG, DAF, DRH, Directions R&D et Innovation

• Détectez et qualifiez leurs enjeux afin de construire une approche conseil à forte valeur ajoutée

• Pilotez vos affaires de bout en bout, de la prospection au closing

• Développez des relations durables avec des comptes stratégiques et identifiez de nouvelles opportunités de collaboration

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner, Aurélien, vous rencontrerez vos futurs responsables, Christophe et Nicola, pour approfondir les enjeux du poste, votre vision du management commercial et vos ambitions.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

Vous disposez d’une expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales B2B, idéalement dans des environnements de vente complexe, de conseil ou de services à forte valeur ajoutée.

Vous aimez faire réussir une équipe, créer une dynamique collective et voir vos co