Responsable Commercial France

Responsable Commercial France (Sales Lead France)

DESCRIPTION DU POSTE

Dans le cadre de son expansion en France, sa.global recrute un Sales Lead afin d’accompagner le développement de sa plateforme SaaS auprès des entreprises sur l’ensemble du territoire français. Rattaché(e) à la direction régionale, ce poste clé combine la conquête de nouveaux clients, la gestion de cycles de vente SaaS complexes et le développement d’une stratégie de go-to-market avec Microsoft, tout en assurant une coordination étroite avec les équipes avant-vente, fonctionnelles, projet et delivery, produit ainsi que marketing, afin de garantir des réponses de qualité et un haut niveau de satisfaction client.

Votre objectif consiste à développer et enrichir un portefeuille de clients en promouvant une plateforme SaaS construite sur Microsoft Business Cloud, et en apportant une valeur claire et sectorielle aux prospects en France. Pour réussir dans ce rôle, vous devez disposer d’un solide parcours en vente de solutions SaaS B2B, avec une forte capacité à piloter les opportunités de la prospection à la négociation, puis à la signature. La connaissance de l’écosystème Microsoft constitue un atout important, notamment pour tirer parti des opportunités liées à Microsoft afin d’accélérer le pipeline et de remporter des deals.

RESPONSABILITÉS

Développement stratégique et approche sectorielle

• Définir et exécuter une stratégie Go-To-Market adaptée au marché français avec une approche verticale, en mettant en avant les avantages différenciants de notre plateforme SaaS.
• Identifier les évolutions du marché et les tendances afin d’anticiper les besoins clients et contribuer à l’amélioration de l’offre en collaboration avec les équipes produit.
• Travailler en co-selling avec Microsoft France (équipes commerciales, spécialistes et financement) afin de générer des opportunités à forte valeur ajoutée.
• Représenter sa.global auprès des clients stratégiques, cabinets de conseil, partenaires technologiques et réseaux professionnels locaux.

Prospection et développement du pipeline

• Adopter une véritable approche de chasse en menant des campagnes de prospection ciblées et multicanales (LinkedIn Sales Navigator, appels, e-mails, événements, etc.).
• Qualifer rigoureusement les opportunités afin de construire un pipeline solide, prévisible et aligné sur les priorités stratégiques.
• Identifier et engager les décideurs de niveau C-Level (DSI, DAF, DG, Associés gérants, etc.) au sein des comptes stratégiques.
• Participer activement à l’écosystème Microsoft ainsi qu’aux événements sectoriels afin d’accroître la visibilité de sa.global.

Gestion des cycles de vente complexes

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : découverte, qualification, démonstrations, réponses aux appels d’offres, présentations, négociations et contractualisation, en mettant en avant les bénéfices de notre plateforme dans des contextes métiers réels.
• Structurer les démonstrations et présentations autour de la création de valeur.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour concevoir des propositions personnalisées à fort impact.
• Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.

Négociation, conclusion et transition vers les équipes Delivery

• Piloter les négociations jusqu’à la signature des contrats avec rigueur et orientation client.
• Assurer une transition fluide vers les équipes de delivery afin de garantir une exécution conforme aux attentes.
• Suivre les projets stratégiques après la signature afin d’optimiser la satisfaction client et préparer de futures opportunités commerciales.

Gestion et fidélisation des comptes

• Assurer un suivi régulier des comptes stratégiques afin de garantir leur succès et construire des partenariats de long terme.
• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell : solutions sectorielles, nouvelles entités, services managés, extensions fonctionnelles.
• Élaborer des plans de comptes en collaboration avec Microsoft et les équipes internes.
• Organiser des comités de pilotage réguliers avec les clients et développer des relations de confiance avec les principales parties prenantes.

Leadership, collaboration et reporting

• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing, delivery, produit, partenaires et Microsoft.
• Participer aux revues commerciales, partager les retours du marché et contribuer activement à l’évolution de l’offre.
• Adopter une approche pilotée par les données en suivant les indicateurs clés de performance (pipeline, prévisions, vélocité des opportunités, taux de conversion, CAC/LTV, etc.).
• Maintenir des données CRM fiables et fournir un