Responsable développement commercial
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Business développer web et ecommerce – CDI -40/55K€ - Vannes ou Nantes
Job-Staging recrute pour une agence digitale spécialisée dans la création, la refonte et le développement de sites e-commerce. Vous rejoignez une équipe de trois commerciaux et êtes directement rattaché à la Direction.
Votre mission principale est d’ouvrir de nouveaux comptes B2B et de mener des ventes de projets web et e-commerce jusqu’à la signature, avec l’appui des équipes projet et techniques.
Vos missions
Prospecter et conquérir de nouveaux clients — environ 80 %
- Identifier les entreprises à potentiel et les bons interlocuteurs. Enrichir vos listes de prospection et décrocher vos propres rendez-vous par téléphone, e-mail, LinkedIn, via votre réseau ou lors d’événements professionnels.
- Qualifier les demandes entrantes et conduire les rendez-vous de découverte. Comprendre les enjeux commerciaux du prospect, ses priorités e-commerce et les contraintes de son système d’information.
- Construire les propositions avec les équipes internes, défendre l’offre en rendez-vous et mobiliser les experts de l’agence lorsque le projet nécessite un approfondissement technique.
- Piloter les cycles de vente longs, de la première prise de contact à la signature. Organiser vos relances, faire avancer les décisions et négocier les conditions commerciales.
- Développer votre portefeuille d’opportunités et suivre vos résultats, notamment les nouveaux comptes ouverts et les commandes signées.
Développer les comptes que vous avez ouverts — environ 20 %
- Garder un contact régulier avec les clients après la signature et identifier les besoins qui émergent au fil du projet.
- Développer le chiffre d’affaires de ces comptes en proposant des prestations complémentaires adaptées à leurs priorités.
- Préparer le passage de relais au responsable de comptes lorsque la relation commerciale est établie.
Votre profil
- Vous avez une expérience confirmée de la prospection B2B et savez créer vos propres opportunités, du ciblage à la prise de rendez-vous.
- Vous avez déjà mené des ventes de projets sur des cycles longs, avec plusieurs interlocuteurs et une proposition construite autour des besoins du client.
- Vous avez une bonne culture du digital et du e-commerce. Vous savez échanger avec une direction générale, une équipe marketing ou une DSI et mobiliser les experts internes quand le sujet le demande.
- Vous avez le sens du contact client. Votre écoute et votre capacité à poser les bonnes questions vous permettent de comprendre les enjeux derrière une demande et de construire une relation dans la durée.
Une expérience en agence web ou dans la vente de projets ERP ou d’intégration est particulièrement pertinente. Si votre parcours est principalement SaaS, votre expérience de la prospection directe et des ventes complexes sur des cycles longs fera la différence.
Vous êtes un véritable chasseur, avec de l’ambition pour croitre le chiffre d’affaires de votre portefeuille.
Conditions
40 k€ fixe + 15 à 20 k€ de variable annuel, soit 55 à 60 k€ brut par an
Voiture de fonction
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Responsable Développement Commercial
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Galeries Lafayette Group Temps plein 45 000 € - 52 000 € ContratGaleries Lafayette Nantes Decré recherche un Responsable de Développement Commercial H/F. Vous animez l'équipe de managers, mettez en œuvre la politique commerciale etBoostez la performance du magasin tout en travaillant avec les départements Marketing et Visuel Merchandising.Vous suivez les indicateurs de performance, identifiez les opportunités et...
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Responsable Développement commercial Immobilier Grand Ouest
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Groupe Kardham Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratKardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l’immobilier professionnel : conseil, architecture, design d'espaces, ingénierie, digital. Fondé en 1992, le Groupe accompagne en France, en Europe et en Afrique, les utilisateurs et les grands professionnels dans l’ensemble...
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Responsable de Développement Commercial H/F
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Galeries Lafayette Group Temps plein 45 000 € - 52 000 € ContratResponsable de Développement Commercial H/FBloc personnalisable n°3Magasin Nantes Decré - 2 à 20 rue de la MarneDescription du posteMétierCOMMERCE - Responsable de développement commercialIntitulé du posteResponsable de Développement Commercial H/FType de contratTemps de travailDescriptif de l'entrepriseS'émerveiller devant les vitrines, vivre des...
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Responsable développement commercial F/H
Il y a 1 semaine
Nantes, Pays de la Loire, France HUMEET Temps pleinLE POSTE Vous structurez le développement commercial d’une activité de services et accompagnez l’équipe de vente. Poste basé à Nantes (44000). VOS MISSIONS - Définir les priorités de prospection et les segments cibles ; - Accompagner les commerciaux sur les affaires stratégiques ; - Piloter le budget commercial et les prévisions de ventes ; -...
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Chargé de développement commercial
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Job Staging Temps pleinBusiness développer web et ecommerce - CDI -40/55K€ - Vannes ou Nantes Job-Staging recrute pour une agence digitale spécialisée dans les projets web et e-commerce. Vous rejoignez une équipe de trois commerciaux et êtes directement rattaché·e à la Direction. Votre priorité est d'ouvrir de nouveaux comptes et de transformer vos premiers...
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Responsable de la mission développement pédagogique
Il y a 6 jours
Nantes, Pays de La Loire, France Nantes Université Télétravail Temps plein 1 577 € CDDVos missions en quelques mots · Localisation : NantesLa Direction de la Formation et des réussites étudiantes (DFRU) assiste l’équipe politique de Nantes Université. Elle contribue à la définition de la politique formation de l’établissement, dont elle assure la mise en œuvre opérationnelle, le cadrage réglementaire et la gestion...
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Un(e) responsable des offres et du développement
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France lesPaysagistes.com Temps pleinUn(e) responsable des offres et du développementEntreprise : D'ICI LAAugmentez vos chances d'atteindre l'étape de l'entretien en lisant la description complète du poste et en postulant rapidement.Localisation du poste : 44000 NantesType de contrat : CDIOffre d'emploiDescription du posteNous recherchons un(e) Responsable des offres et du développement...
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Consultant Recrutement
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Alkemi Rh Temps plein 40 000 € - 50 000 € ContratALKEMI RH, cabinet de conseil à Nantes, recherche un(e) Consultant(e) en Recrutement pour rejoindre son équipe dynamique. Le candidat idéal aura une solide expérience en recrutement et un talent pour le développement commercial, tout en assurant un suivi client de qualité.Le poste implique le développement de portefeuilles clients, la rédaction de...
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Directeur de Bureau
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France W Executive France Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratW Executive France, cabinet européen spécialisé en Executive Search et conseil RH, recherche un profil capable de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, ETI et grands groupes régionaux, tout en identifiant les besoins de recrutement de cadres et managers.Vous représenterez W Executive auprès des décideurs locaux, développerez votre...
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Responsable de Site Nantes
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Ginger Cebtp Temps pleinGroupe Ginger recherche pour son site de Nantes un Responsable de site, H/F, rattaché au Directeur Général.Poursuivez votre lecture pour bien comprendre ce que ce poste exige en termes de compétences et d'expérience. Si vous correspondez au profil, envoyez votre candidature.Vous aurez pour mission d’encadrer l’agence, coordonner projets et...