Channel-Partner-Manager:in EMEA

Über Qevlar AI

Qevlar ist ein B2B-SaaS-Unternehmen im Scale-up, dessen Mission es ist, die Produktivität von Cybersicherheitsteams mithilfe künstlicher Intelligenz zu steigern. Wir entwickeln eine KI-Plattform, die Security Operations Centers durch autonome Untersuchungen von Sicherheitswarnungen von reaktiven zu proaktiven Einheiten macht.

In nur drei Jahren haben wir:

• Insgesamt $44m in Series-A- und Seed-Finanzierungsrunden von EQT Ventures, Forgepoint Capital und Partech eingesammelt
• Unsere Lösung bei großen Unternehmen wie Sodexo und GlobalConnect sowie bei führenden MSSPs wie Orange Cyberdefense eingeführt
• Unser Geschäft auf den US-Markt ausgeweitet und unsere Präsenz in Nordamerika ausgebaut
• 2025 mit einem starken ARR im mehrstelligen Millionen-Dollar-Bereich und ehrgeizigen Zielen für 2026 abgeschlossen

Jetzt stellen wir unsere erste dedizierte Person als Channel Partner Manager ein, um die bestehende Traktion mit MSSPs in ein strukturiertes, wiederholbares und umsatzgenerierendes Channel-Programm für die gesamte EMEA-Region zu überführen.

Das ist eine Aufbaurolle. Du entwickelst das Playbook: wie wir Partner gewinnen und befähigen, gemeinsam verkaufen, Vergütungsmodelle gestalten und den Erfolg messen. Du verantwortest eine eigene Quote. Und du arbeitest direkt mit dem CRO und dem CEO zusammen.

Was du tun wirst

• Die EMEA-Channel-Strategie und ihre Umsetzung verantworten. Segmentiere das Ökosystem (MSSPs, MDRs, GSIs sowie ausgewählte VARs und Distributoren), priorisiere die Bereiche, in denen Qevlar erfolgreich sein kann, und entwickle ein abgestuftes Programm, das sich skalieren lässt.
• Neue Partner gewinnen, onboarden und aktivieren. Vom ersten Gespräch bis zum ersten abgeschlossenen Geschäft. Entwickle gemeinsam mit den Partnern Businesspläne mit klaren KPIs und gegenseitigen Verpflichtungen.
• Eine Channel-Quote verantworten und erfüllen: Pipeline und Umsatz, die von Partnern generiert oder beeinflusst werden.
• Gemeinsam mit unseren Account Executives und Sales Engineers verkaufen. Binde Partner in laufende Enterprise-Deals ein, erfasse die Stakeholder auf beiden Seiten und unterstütze den Abschluss komplexer Geschäftschancen mit mehreren Parteien.
• Das Partnerprogramm von Grund auf aufbauen: Stufen, kommerzielle Konditionen, Deal-Registrierung, MDF, Partnerportal und Zertifizierungswege. Arbeite mit RevOps, Legal und Finance zusammen, um das Programm zu formalisieren und zu skalieren.
• Vertriebsteams und technische Teams der Partner befähigen. Schule ihre AEs, SEs und SOC-Analyst:innen zu Qevlars Plattform, Wertversprechen und Roadmap. Entwickle gemeinsam mit Product Marketing eine aktuelle, fortlaufend gepflegte Wissensbibliothek und halte sie auf dem neuesten Stand.
• Qevlar nach außen vertreten: bei Partner-QBRs, gemeinsam Kundenterminen, Executive Briefings und wichtigen Branchenveranstaltungen (RSAC, FIC, Infosecurity Europe, it-sa, GISEC).
• Klare Regeln für die Zusammenarbeit zwischen Partnern und unserem Direktvertrieb festlegen und durchsetzen, um Channel-Konflikte zu vermeiden. Sorge für lückenlose Datenpflege in HubSpot.

Was du mitbringst

• 5+ Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnervertrieb bei einem B2B-Cybersicherheitsanbieter sowie nachweisliche Erfolge beim Verkauf an MSSPs, MDR-Anbieter und/oder GSIs oder über diese.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen einer Channel-Quote. Du pflegst nicht nur Beziehungen, sondern generierst Pipeline und schließt Geschäfte ab.
• Praktische Erfahrung mit dem Aufbau oder der Skalierung eines Partnerprogramms in einem Unternehmen in der frühen Wachstumsphase.
• Englischkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau. Französisch oder Deutsch wären ein großer Pluspunkt.
• Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein: Du packst Dinge an, fühlst dich mit Unklarheit wohl und hast echte Freude daran, etwas aufzubauen.

Wir suchen jemanden, der in einem dynamischen Umfeld aufblüht, selbstständig und zugleich kooperativ arbeitet und Klarheit, Fokus und Struktur mitbringt.

Warum du bei uns einsteigen solltest

• Arbeite an sinnstiftenden Aufgaben mit konkreter Wirkung in der realen Welt der Cybersicherheit.
• Übernimm eine einflussreiche Rolle in einem kleinen, internationalen und schnelllebigen Team, in dem dein Beitrag das Unternehmen und seinen Erfolg direkt mitgestaltet.
• Gestalte die Zukunft eines Produkts, das in der KI- und Sicherheitsbranche bereits für Aufmerksamkeit sorgt.
• Erlebe eine Unternehmenskultur, die Eigenständigkeit und Kreativität schätzt.
• Möglichkeit auf Unternehmensanteile und eine frühe Beteili