Directeur/trice d’Enseignes FOOD H/F

Overview

Passionné(e) par le développement commercial et la négociation, vous avez acquis une solide expérience dans le secteur des FMCG (produits de grande consommation).

Grâce à une évolution dans votre parcours, vous justifiez d’une expérience significative en management d’équipe (Compte Clé ou Category Management) et savez gérer l’ensemble du cycle de vente en maîtrisant les étapes de la négociation.

Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et avez la capacité d’interagir et de nouer des relations efficaces avec des interlocuteurs multiples et de différents niveaux.

Doté(e) d’un leadership affirmé, vous savez apporter de manière proactive votre point de vue et faire passer des messages avec intelligence et assertivité.

Votre sens des responsabilités fait de vous un collaborateur clé du pilotage et du développement business d’une partie des centrales régionales du client le plus dynamique de la GMS de ces dix dernières années.

Responsibilities

En tant que Directeur/trice d’Enseignes FOOD, vous serez en charge du management et de l’animation des équipes négociations et catégorielles (plus de 6 personnes). Vous porterez la responsabilité des P&L, de la politique commerciale et de la mise en œuvre de la stratégie catégorielle dans l’ensemble des enseignes et circuits de votre périmètre. Vous recommanderez des projets de partenariats stratégiques avec les clients autour des leviers clés de la relation (Achat, Supply, Catégorie), répondant aux enjeux RGM. Enfin, vous dirigerez les négociations, construirez et entretiendrez la relation commerciale avec les décideurs et influenceurs des enseignes.

Vous serez en charge des missions suivantes :

Vous travaillerez sur le recrutement, le développement ainsi que la formation des membres de votre direction d’enseignes composée de Compte-Clés, de Category Managers et d’Assistantes commerciales.

Actions et domaines

• Politique commerciale
• Vous construirez et coordonnerez les différents plans d’actions visant à atteindre les résultats financiers du circuit FOOD.
• Vous assumerez la responsabilité d’un groupe de travail autour de l’un des piliers de la stratégie commerciale (Tarif, Supply/CGV). Vous donnerez la vision au leader du groupe, vous l’accompagnerez et vous validerez les décisions.
• Vous déploierez la stratégie catégorielle dans vos enseignes et circuits.
• Vous piloterez les négociations internationales et vous assurerez la coordination avec les autres pays.
• En tant que Directeur/trice d’Enseignes, vous dirigerez les négociations commerciales, ainsi que la mise en place des plans d’affaires enseignes.
• Vous gérerez également le réseau interne, externe ainsi que les relations clients (GRID).

Transversalité

Membre essentiel de la Direction Commerciale, vous piloterez ou contribuerez à la stratégie et aux projets de l’entreprise au travers de groupes de travail transverses (Innovations, RSE, Supply Chain, développement catégoriel).

Suntory Beverage & Food France, SBFF, leader des boissons aux fruits en France et 2ème acteur des Soft Drinks, s\'appuie sur des collaborateurs passionnés par leur métier, responsables de la croissance de ses marques mythiques telles qu\'Orangina, Schweppes, Oasis, Pulco, MayTea, Champomy mais aussi de Canada Dry, Dr Pepper et Celsius dont elle assure la distribution sur le marché français.

Suntory Beverage & Food France offre un environnement où il fait bon vivre, travailler et se développer. C\'est une entreprise inventive et audacieuse, aux valeurs sincèrement humaines et responsables. Avec notre état d\'esprit et notre énergie uniques, toujours sérieux sans se prendre au sérieux, nous nous engageons à promouvoir des activités et des modes de vie positifs et durables, dans le respect de l\'environnement et des personnes.

Rejoindre Suntory Beverage & Food France, ce n\'est pas seulement rejoindre l’un des acteurs majeurs des soft drinks, c\'est s\'engager dans un parcours professionnel. Vous aurez l\'opportunité de travailler avec des personnes talentueuses, inspirantes et authentiques. Chez SBFF, vous trouverez un environnement de travail favorable qui valorise l\'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et qui vous aidera à réaliser votre plein potentiel.

• Formation supérieure de type Ecole de Commerce ou Université, avec une spécialisation en Business Développement
• Expérience professionnelle significative dans le secteur agroalimentaire sur une fonction commerciale, dont 2 ans d’encadrement d’équipes de vente ou en tant que Category Manager
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, esprit entrepreneurial, aisance relationnelle, résistance à la pression
• Rigueur et organisation
• Maîtrise du français indispensable.

Poste à pourvoi