Business Developer France et Europe
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1/ Développement commercial (40%) :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients en France et en Europe.
- Développer un portefeuille d'acteurs publics et privés : défense et sécurité, forces de l'ordre, administrations et collectivités.
- Aéroports et infrastructures critiques, industrie et énergie…
- Générer de nouvelles opportunités commerciales et construire un pipeline qualifié.
- Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations de solutions.
2/ Gestion des opportunités (30%) :
- Analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux appels d'offres, négociation, closing, coordonner les ressources internes nécessaires à la réussite des projets.
- Assurer un suivi rigoureux dans le CRM.
3/ Développement du réseau et des partenariats (30%) :
- Développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs européens.
- Identifier des opportunités de partenariats technologiques et commerciaux.
- Représenter Drone XTR lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels.
- Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente.
Formation
- Bac +5 École de Commerce, Ingénieur ou formation équivalente.
- Une spécialisation en développement commercial international est un plus.
- 2 à 5 ans d'expérience dans le secteur de la Défense serait un atout majeur pour ce poste.
Compétences
- Maîtrise des techniques de vente complexes.
- Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
- Capacité à négocier avec des décideurs de haut niveau.
- Expérience des marchés publics et appels d'offres appréciée.
- Maîtrise des outils CRM.
Qualités humaines
- Forte capacité de prospection et de développement.
- Goût du challenge et culture du résultat.
- Excellent relationnel et sens de la négociation.
- Autonomie et esprit entrepreneurial.
- Capacité à évoluer dans un environnement innovant et en forte croissance.
- Esprit d'équipe et orientation client.
- Capacité à travailler dans un contexte international.
Conditions du poste
- Type de contrat : CDI
- Localisation : Le Havre
- Déplacements fréquents France et Europe
- Permis B obligatoire
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Business Developer F/H
Il y a 4 jours
Le Havre, Haute-Normandie, France DRONE XTR Temps pleinPrésentation du poste Drone XTR développe et déploie des solutions innovantes de détection et de surveillance des drones destinées aux acteurs de la sécurité, de la défense, des infrastructures critiques, des collectivités et des sites sensibles. Dans un contexte de croissance rapide du marché de la sûreté anti-drones, Drone XTR renforce son...
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International Business Developer
Il y a 3 jours
Le Havre, Normandie, France NAE Temps plein 60 000 € - 100 000 € ContratDrone XTR recherche un responsable développement commercial, basé au Havre, pour renforcer sa présence en France et en Europe. Vous prospecterez de nouveaux clients dans la défense et les infrastructures critiques et développerez le portefeuille.Vous piloterez le cycle de vente long (qualification, démonstration, réponses AO, closing), et assurerez le...
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LCL, FCL
Il y a 4 jours
Le Havre, Normandie, France A.P. Moller - Maersk Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratMaersk is seeking an Area LCL, FCL & CRM Business Development Manager to strengthen product and commercial performance of our LCL, FCL and CRM portfolio across South West Europe. You will build awareness, support sales teams and develop a strong business pipeline to drive growth and customer success.The role is based in one of Maersk offices in Lille, Le...
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Retail, Industrial
Il y a 2 jours
Le Havre, Normandie, France Maersk Line Limited Temps plein 120 000 € - 170 000 € ContratRetail, Industrial & Mining CX Head France Iberia Maersk is a global leader in integrated logistics and has been an industry pioneer for over a century. Through innovation and transformation, we are redefining the boundaries of possibility, continuously setting new standards for efficiency, sustainability, and excellence. At Maersk, we believe in the power...
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Responsable Audit et Risques France H/F
Il y a 5 jours
Le Havre, Normandie, France SPB Group Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratLeader européen de l’assurance affinitaire, le groupe SPB conçoit et gère des offres d’assurance et d’assistance pour les produits et services du quotidien (banque, telecom, distribution, mobilité, voyage, énergie, équipement de santé).Fondé en 1965, SPB s’adresse aux entreprises (conception d’offres en marque blanche) ainsi qu’aux...
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Superviseur Camionnage H/F
Il y a 4 jours
Le Havre, Normandie, France Geodis Temps pleinInformations générales Entité de rattachement GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers :...
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Contrôleur de Gestion h/f
Il y a 3 jours
Le Havre, Normandie, France Talents Executive Temps plein 55 000 € - 85 000 € ContratLes missions principales pour le poste Contrôleur de Gestion h/f Dans le cadre de sa croissance et de la poursuite de sa structuration, notre client recherche son futur Contrôleur de Gestion Groupe H/F. Vous intervenez auprès des différentes entités françaises et internationales et contribuez directement au pilotage de la performance. Vos principales...
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Commodity Manager
Il y a 4 jours
Le Havre, Normandie, France Siemens Energy Temps plein 65 000 € - 100 000 € ContratRejoignez Siemens Energy en tant que Commodity Manager Office & Factory Supplies et contribuez directement à la transformation des achats à l’échelle internationale. Dans ce rôle stratégique, vous piloterez les catégories d’achats liées aux fournitures de bureaux et d’usines pour l’ensemble des activités Siemens Energy, tout en collaborant...
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Responsable Commercial
Il y a 3 jours
Le Havre, Normandie, France Le CabRH Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratLe CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, acteur industriel spécialisé dans le déploiement de solutions destinées aux marchés de la défense et de la sécurité, un(e) Responsable Commercial France et Europe H/F afin d’accompagner son développement sur les marchés français et européens.Dans un marché en...
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Chef.fe de projets Européens
Il y a 2 jours
Le Havre, Normandie, France FRANCE ENERGIES MARINES Temps plein 55 000 € - 75 000 € ContratVous souhaitez intégrer une structure à taille humaine avec une équipe dynamique, bienveillante, ayant le sens du collectif et orientée innovation pour la transition énergétique? France Energies Marines vous offre l’opportunité de carrières scientifiques de haut niveau pour lesquelles vous serez reconnus par vos pairs sur vos thématiques...