Strategic AE — AI

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Craft AI avec une mission simple : accélérer notre croissance.

Grâce à votre sens de l’évangélisation et votre compréhension des enjeux opérationnels, vous transformerez les opportunités qualifiées en nouveaux clients Craft AI.

Face à des décideurs de Grands Comptes & ETI , vous utiliserez votre curiosité et votre créativité pour résoudre leurs problématiques concrètes grâce à nos agents IA.

Nous valorisons la transparence, l’humilité et la volonté constante d’apprendre.

Vous serez en charge de :

• Développer l’activité de Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…).

• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.

• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.

• Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.

• Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.

• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.

• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.

Vous êtes un Account Executive confirmé(e), avec une expérience solide dans :l’IA, le Big Data, le Cloud, le SaaS ou en ESN ;la vente complexe B2B auprès de directions métiers et DSI.Vous cochez idéalement les points suivants :5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée ;maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing ;capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…) ;expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud ;compréhension fine des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité opérationnelle ;pratique d’une ou plusieurs méthodologies de vente complexe : MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling….