Account Executive
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Localisation : Paris (Hybride)
Segment : Mid-Market (250 à 600 employés) | Équipe Core
À propos du rôle
Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu'Account Executive, vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients. En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur (value-based selling), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.
Vos Missions & Responsabilités
Positionnement stratégique :Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
Développement commercial :Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
Leadership d'influence :Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses(Avant-vente/SolutionEngineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
Écosystème & Partenariats :Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
Développement de réseau :Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique Mid-Market français.
Qualifications requises :
Expérience SaaS/Tech :Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
Leadership & Orchestration :Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
Réseau & Closing :Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid-Market.
Communication :Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, enfrançaiset enanglais(bilingue/courant).
Qualifications appréciées (Nice to have) :
Méthodologie de vente :Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
Business Case & ROI :Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.
Performance :Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux
Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.
Pourquoi rejoindre Salesforce ?
Culture d'innovation :Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.
Impact & Évolution :Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.
Engagement :Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Perfect Memory Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratPour accompagner notre croissance en Europe, nous recherchons un(e) Account Executive / Commercial Grands Comptes afin de renforcer notre équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes : de l’identification des opportunités jusqu’à la signature,...
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Enterprise Account Executive
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Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Wiz Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratCome join the organization that is redefining security for the AI era. As one of the fastest-growing startups ever, we enable teams to secure cloud and AI applications by connecting code, cloud, and runtime into a single shared context. Trusted by security teams all over the world, we have a proven track record of success and a culture that values...
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Enterprise Account Executive
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France SingleStore-LinkedIn Temps plein 70 000 € - 120 000 € ContratSingleStore is looking for an accomplished sales professional to join our Sales Team. AI is moving from experimentation into production, and this role is an opportunity to break into AI while doing meaningful enterprise selling. As an Account Executive, AI Hunter, your job is simple: create new SingleStore customers. You will find companies building AI...
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Commercial Account Executive
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Catonetworks Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratWelcome to the future of cloud networking and security! Cato Networks is the first company to converge enterprise networking and security into one centralized and global service that is delivered by cloud. It is led by networking and security pioneer Shlomo Kramer (Check Point, Imperva) and early investor (Palo Alto Networks, Exabeam, Trusteer and more)....
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Darktrace Temps plein 77 000 € - 111 000 € ContratDarktrace is a global leader in AI-driven cybersecurity, helping organizations stay ahead of evolving threats every day.Darktrace was built on a genuinely differentiated idea: that Adaptive AI could detect and respond to novel, real-time cyber threats. That approach matters more than ever in the era of AI. Today, our customers depend on us to stay ahead.At...
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Account Executive
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Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Happypal Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratGénérer ton propre pipe en outbound cold call, LinkedIn, salons, événements : tu n’attends pas que les leads arrivent, tu vas les chercher. C’est la colonne vertébrale du rôle. Qualifier vite et bien : identifier les bons interlocuteurs (élus CSE, RH), comprendre leur contexte, ne pas perdre de temps sur les mauvaises opportunités. Mener des...
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Cloud Account Executive
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Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Salesforce Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a...
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Cloud Account Executive
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Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Leadout Capital Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratAs a Cloud Account Executive, you will drive strategic growth by delivering cloud and data management solutions to enterprise clients across France. Operating in an individual contributor capacity with sector-lead visibility, you will act as a trusted advisor to enterprise organizations seeking to modernize their data architecture, governance, and cloud...
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Account Executive, Slack
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Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Leadout Capital Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratRedéfinissez le futur du travail avec Slack Slack transforme la façon dont les organisations communiquent, collaborent et atteignent leurs objectifs dans un monde digitalisé. En tant que solution intégrée à Salesforce, Slack permet aux équipes de se connecter, d’automatiser leurs processus et de prospérer en créant des « Digital HQs » adaptés...
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Account Executive ECS
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Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Leadout Capital Temps plein 90 000 € - 150 000 € ContratL'Account Executive Enterprise Corporate Sales (ECS) est responsable de la croissance et de la gestion de sous-ensembles au sein des comptes Enterprise Parents chez Salesforce.Au sein de l'équipe Enterprise Corporate Sales, vous vendrez à nos plus grands comptes entreprises et travaillerez avec des clients de calibre Fortune 500 à travers le pays. En tant...