Chargé de Prospect Research

L’ESSEC Business School est un établissement d’enseignement supérieur de dimension internationale, reconnu pour l’excellence de ses formations en management et en gestion d’entreprises.

Présente sur quatre campus physiques (Cergy, La Défense, Singapour et Rabat), ainsi que sur un campus numérique augmenté, l’ESSEC accueille plus de 8 500 étudiants en formation initiale, dont 38 % d’étudiants internationaux, et accompagne chaque année plus de 5 000 managers en formation continue.

Travailler à l’ESSEC, c’est évoluer dans un environnement stimulant et multiculturel, porté par des valeurs fortes : humanisme, responsabilité, innovation et ouverture. La diversité, le respect mutuel et l’entraide sont au cœur de notre culture et de notre engagement collectif.

Dédié à la recherche, à l’enseignement et à l’entrepreneuriat, le campus de l’ESSEC Business School situé à Cergy recherche un(e) Chargé(e) de Prospect Research (recherche de donateurs).

Présentation de la Fondation ESSEC

Depuis 15 ans, la Fondation ESSEC accompagne le développement et le rayonnement de l’École autour de cinq axes majeurs :

• Les bourses sociales et l’égalité des chances ;
• L’excellence académique et la recherche de pointe ;
• La transformation durable du campus de Cergy ;
• Le soutien à l’entrepreneuriat étudiant ;
• Le fonds capitalisé, destiné à assurer la pérennité de l’École.

Ce poste offre une opportunité de contribuer directement à la stratégie de collecte de fonds de la Fondation et de l’École, notamment dans le cadre de la future Campagne de Développement de l’ESSEC.

Au cœur de cette démarche, vous aurez pour mission d’identifier, de qualifier et de suivre les futurs donateurs potentiels, qu’il s’agisse de particuliers, d’entreprises ou de fondations. Vos travaux contribueront directement à la réussite de la collecte, en permettant de prioriser les opportunités, de renforcer les liens entre les alumni et l’École et de sécuriser les financements nécessaires à son développement.

Vos missions

Sous la supervision de la Responsable du développement des grands donateurs, vous interviendrez sur deux grands volets complémentaires :

1. Identification et qualification des prospects stratégiques

• Identification et qualification du Top 100 : constituer et piloter une matrice d’engagement des 100 prospects à plus fort potentiel pour la Fondation et l’ESSEC, parmi les particuliers et les entreprises. Pour chacun, identifier les leviers d’engagement et proposer une stratégie d’approche en étroite collaboration avec les équipes de développement. Dans un second temps, élargir les recherches à certaines fondations ainsi qu’à la cible des parents d’élèves.
• Intelligence économique et scoring : analyser et segmenter le vivier des diplômés afin d’identifier les profils présentant un fort potentiel philanthropique (dirigeants, entrepreneurs à succès, investisseurs…). Exploiter les sources d’information publiques et les outils spécialisés (LinkedIn, presse économique, bases de données professionnelles…) pour enrichir les analyses et identifier les connexions interpersonnelles susceptibles de faciliter les approches de pair-à-pair.
• Préparation des démarches de sollicitation : rédiger des fiches de synthèse présentant les parcours biographiques, professionnels et philanthropiques des prospects afin de préparer les rendez-vous et les démarches de sollicitation stratégique.
• Veille économique et actualisation des données : assurer une veille régulière sur l’actualité économique et financière des prospects (changements de fonctions, cessions d’entreprises, introductions en bourse, levées de fonds importantes…). Actualiser et enrichir les informations dans la base de données CRM Salesforce.

2. Suivi du pipeline de collecte et conformité

• Optimisation du portefeuille de prospection : accompagner les responsables du développement de la Fondation dans l’évaluation, le suivi et le rééquilibrage de leurs portefeuilles de prospects stratégiques. Contribuer à la priorisation des actions et au pilotage du pipeline de collecte.
• Analyse des risques et due diligence : conduire des recherches approfondies sur la réputation et l’environnement des donateurs potentiels afin de sécuriser l’acceptation des grands dons. Réaliser ces analyses en coordination avec les équipes de l’ESSEC et la Fondation de France, dans le respect des exigences éthiques et des procédures de conformité.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation : diplômé(e) d’une formation Bac +5 en journalisme, communication, management, intelligence économique ou équivalent.
• Expérience : minimum 3 ans d’expérience dans les domaines de la collecte de fonds, de la banque privée, de la gestion de bases de données