Solution consultant h/f

Chez SD Worx, vous évoluez dans un environnement où l’esprit d’équipe, la confiance et le sens du travail sont au cœur de notre quotidien.

Ici, chacun a la place de s’épanouir: nous vous accompagnons avec des formations et des opportunités d’évolution, toujours adaptées à vos ambitions.

Nous croyons au travail hybride et réfléchissions avec vous à ce dont vous avez besoin pour vous sentir bien, au travail comme en dehors.
Chez nous, il s’agit de bien plus qu’une simple fiche de paie : c’est l’opportunité de construire une carrière qui a du sens, entouré(e) d’une équipe qui vous soutient à chaque étape.

Quel sera votre rôle avec nous ?

Fort d’une solide expérience en environnement entreprise et d’une approche résolument pragmatique pour concevoir et vendre les solutions les plus adaptées à nos clients, le Senior Solution Consultant travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, en apportant expertise, soutien et capacité à transformer les besoins en opportunités autour des thématiques techniques de la paie.

Au cœur de la dynamique commerciale, vous jouez un rôle clé : comprendre précisément les besoins de nos prospects, structurer des réponses technico‑fonctionnelles pertinentes et piloter la réponse aux appels d’offres et aux cahiers des charges, en vous appuyant sur notre outil d’IA et notre outil de pricing.

Véritable partenaire des équipes sales et opérationnelles, vous contribuez au storytelling, préparez les présentations et démonstrations prospects, et accompagnez les commerciaux tout au long du cycle de vente, jusqu’au closing.

Dans ce contexte vous :

• Présentez nos produits et services en tant que solution (et SD Worx en tant que partenaire) à toutes les parties prenantes, de manière superficielle ou approfondie, de la narration à l'approfondissement technique lors de réunions avec des clients potentiels, dans le but de développer les ventes.

• Découvrez et analysez les objectifs/défis des prospects/clients et les intégrer dans le portefeuille de solutions de SD Worx.

• Identifiez les problèmes techniques sur certains comptes et développer/positionner des solutions pour répondre aux enjeux en rédigeant des supports et documentations adaptés (schéma d’architecture, etc..).

• Concevez des solutions innovantes pour répondre aux problématiques des prospects/clients et présenter des démonstrations personnalisées, alignées sur les valeurs commerciales clés de SD Worx et mettant en lumière les différenciateurs produits et services.

• Comprenez les normes d'interopérabilité dans le secteur et leur application à notre gamme de solutions.

• Répondez aux éléments fonctionnels et techniques des RFI/RFP en vous aidant de notre outil IA.

• Créez, organisez et enrichissez la base de connaissances, en assurant la gestion des documents nécessaires à l’utilisation de l’IA pour optimiser les réponses aux cahiers des charges.

• Agissez en tant que sponsor du produit auprès des parties prenantes internes et externes.

• Fournissez un retour d'information régulier sur l'application de nos solutions au sein des marchés cibles afin de soutenir la feuille de route du produit, le marketing et les activités de vente.

• Présentez des événements marketing, des road shows, des webinars et des briefings techniques si nécessaire pour soutenir la génération de leads.

• Aidez au processus de transfert des ventes à l'équipe de gestion de projet avant la date de début du projet.

CE QUE VOUS DEVREZ SAVOIR/AVOIR :

Penser et agir avec un regard extérieur :

1. Être capable d'utiliser les réseaux (in)formels, les médias numériques et d'autres canaux pour évaluer la position concurrentielle de notre organisation.

2. Être au courant des évolutions récentes du marché et comprendre les conséquences particulières pour notre organisation.

3. Utiliser les réseaux internes, externes et sociaux pour aborder le marché de manière plus efficace.

Agilité

1. Comprendre les besoins explicites et implicites du client et les aborder sous plusieurs angles.

2. Rechercher des informations additionnelles qui peuvent soutenir les moyens de co‑créer de nouvelles solutions.

3. Préparer des réponses complètes et pérennes et la traduire en actions spécifiques.

Relationnel

1. Exploiter les connaissances pertinentes des clients et du marché, afin d'aider les prospects à trouver les solutions les plus adaptées.

2. Faire preuve d'impact et être capable de gagner rapidement la confiance du client pour signer.

3. Capacité à convaincre/inspirer le client en maîtrisant le storytelling.

Qu’est-ce qui vous rend unique ?

Qualités personnelles :

• Créativité et sens du service

• Communication

• Orientation client<