Lead / Global Stategic Solution Consultant Saas (F/M/X)

Il y a 3 jours

Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Whoz Temps plein 65 000 € - 95 000 € Contrat

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Les Solution Consultants de Whoz sont au cœur de notre démarche commerciale en agissant en tant que conseillers de confiance auprès de nos clients. Vous aurez comme mission de comprendre leurs enjeux, de de leur proposer des solutions personnalisées avec la solution Whoz et de leur permettre d’imaginer comment nos solutions peuvent transformer leurs opérations et atteindre leurs objectifs.

Vos responsabilités

Engager les prospects de manière créative grâce à des techniques de vente consultatives, en animant des conversations de découverte et des ateliers de cadrage stratégiques visant à aligner les parties prenantes autour d’une vision commune et à favoriser une conduite du changement efficace
Piloter et délivrer des démonstrations produit et des présentations de solution de niveau exécutif, adaptées aux membres du CODIR et aux décideurs seniors. Connecter avec assurance les capacités de la plateforme aux objectifs stratégiques et à la valeur business du client, en renforçant crédibilité et confiance
Construire le deal en proposant des activités et ateliers pertinents et engageants pour faire avancer les étapes du cycle de vente (MEDDIC) et inspirer confiance à l’acheteur dans le choix de Whoz pour sa transformation workforce
Apporter une expertise fonctionnelle/technique tout au long du cycle de vente, de la découverte initiale aux démonstrations, en mettant l’accent sur la valeur ajoutée des solutions Whoz
Animer des ateliers clients et des démonstrations engageantes pour sensibiliser les publics business et techniques
Participer à la planification stratégique des comptes en imaginant des propositions de valeurs sur mesure, en étroite collaboration avec le commercial en charge du compte
Piloter les réponses fonctionnelles des appels d’offres et des projets qualifiés
Contribuer au succès d’une organisation avant-vente en forte croissance et façonner notre manière de travailler
Soutenir la stratégie de go-to-market de la région (présentations/démonstrations publiques)
Représenter la voix du client auprès des équipes internes en partageant les retours du terrain pour façonner la feuille de route du produit.
Expérience requise : Minimum 5 ans d’expérience pertinente en avant-vente de logiciels, avec gestion de comptes larges et stratégiques, idéalement dans une entreprise SaaS (alternativement: un intégrateur ou un cabinet de conseil). Un plus: Expérience en vente basée sur la valeur
Gestion de comptes stratégiques : Expérience dans la création de plans de compte réussis pour fidéliser et développer vos clients, tout en faisant preuve de réactivité face aux problèmes. Historique prouvé de succès dans l’acquisition et le développement de comptes stratégiques importants dans votre portefeuille
Relations exécutives : Excellentes compétences en communication, notamment avec des interlocuteurs C-Level. Capacité à établir des relations avec des cadres chez les clients tout en travaillant avec les parties prenantes sur les objectifs et les engagements de compte
Esprit d’équipe pour la croissance : À l’aise pour collaborer dans un environnement dynamique avec un fort esprit d’équipe. Indépendant(e) et proactif(ve), vous apportez créativité et adaptabilité à votre rôle et vous êtes ouvert(e) à la résolution de problèmes opérationnels complexesA l’aise dans un contexte international, vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le français, tant à l’oral qu’à l’écrit

Pourquoi nous rejoindre ?

Faire partie de l’aventure Whoz :C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupeChez Whoz, l’intelligence artificielle n’est pas une promesse, c’est un outil de travail quotidien. Nous avons développé CODAY, notre plateforme open source multi-agents, qui permet à chaque collaborateur d’orchestrer des agents IA spécialisés pour accélérer son travail, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur les décisions qui comptent réellement.Rejoindre Whoz, c’est évoluer dans un environnement où l’IA fait déjà partie intégrante du quotidien, expérimenter les nouveaux usages de l’Agentic AI et contribuer à imaginer la façon dont humains et agents collaboreront demain au sein des entreprises.

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